Если вы пока теневой эксперт и о вас никто не знает, несмотря на ваши компетенции и дипломы, сильный маркетолог никогда не согласится на работу с вами за будущий процент от прибыли. Вы ему не интересны, ваш проект для него непривлекателен. Он не будет тратить на вас свои ресурсы в надежде, что когда-нибудь вы заработаете столько, сколько хочет заработать продюсер. Он будет выставлять вам счет на предоплату своих услуг и выполнять ровно те задачи, которые вы ему поставите.
Когда сильный продюсер берет в работу теневого эксперта, то вся ответственность за результат проекта ложится исключительно на него. И вместо того чтобы вкладывать свое время в продвижение и продажи, ему приходится работать над неуверенностью новичка, учить его записывать видеоролики, убеждать в необходимости проводить вебинары, писать для него все тексты, учить его продажам и выполнять много другой работы, которая не скоро принесет результаты.
С теневыми экспертами за процент готовы работать новички без практического опыта и реальных результатов. Их также становится все больше и больше. Когда я запускала свой продюсерский центр, мы протестировали много начинающих продюсеров. Такие продюсеры требовали от меня постоянного обучения, их прокачки и погружения в то, что они делают для моих клиентов. Потому что у них почти нет опыта, есть только знания, которые они получили на обучении.
Сильные продюсеры создают и продвигают свои бизнесы, свои тренинговые центры, свои онлайн-школы и обучающие проекты, продвигают свои личные бренды. Потому что высокие доходы не в работе над проектами новичков, а в создании имени и массовых продуктов и в продвижении дорогой личной работы. Это относится и к вашему бизнесу. Доходы не в массовом проведении консультаций, а в создании услуг и продуктов под разные возможности и потребности ваших клиентов.
Если у вас есть финансы на привлечение крутого маркетолога, вы можете обратиться ко мне или к моим конкурентам. Но готовьтесь к тому, что вам предстоит активно учиться продажам и прокачивать новые для вас навыки. И это займет определенное время, прежде чем вы научитесь продавать. Но в этом случае у вас будет поддержка людей, у которых уже есть большой практический опыт. А с новичками вам потребуется идти более длинным и затратным путем. Вопрос лишь в том, что вы можете предложить сильному партнеру?
Станьте лидером прежде всего для себя. Сильная команда приходит под сильного человека, под человека, на которого хочется равняться, с которым хочется развиваться. Надеяться, что на старте к вам побегут специалисты и будут вас продвигать, будут гореть вашими идеями, будут помогать вам нести свет в массы – это очередная корона и заблуждение.
Хотите классную команду? Сделайте из себя бренд, сделайте проект и покажите его людям, которые занимаются маркетингом, убедите их в том, что с вами нужно иметь дело. Да, придется учиться. Да, придется