Если для кого-то вы являетесь организатором, бизнесменом, интересной личностью настолько, что люди хотят у вас учиться и посмотреть изнутри на ваш коучинг, то это здорово и прекрасно!
9. Переизбыток денег
Есть категория людей, которые приходят учиться просто из желания потратить на что-нибудь свои денежные средства. Они говорят:
– Коучинг стоит 150 тысяч рублей? Вот возьмите деньги, давайте что-нибудь поделаем.
После этого они могут не прийти на первое занятие, а появятся у вас только через полтора года. Как таковой коучинг им не нужен. Они просто хотят потратить свои деньги.
10. Желание стать партнером
Люди приходят в коучинг, чтобы их заметили, оценили и в дальнейшем создали с ними что-то совместное.
11. Желание разобрать в себе страхи и проблемы, убрать барьеры и ограничения
Не ломайте себе голову, с какой целью люди приносят вам деньги. Клиенты сами найдут причину, по которой будут жертвовать своими финансами в вашу пользу. Ваша задача – взять деньги, появиться на всех запланированных мероприятиях и сделать то, что вы обещали.
Разница между онлайн и офлайн коучингом
С точки зрения продаж и стоимости онлайн и офлайн коучинги имеют между собой разницу.
Если на сегодняшний день вашими клиентами в основном являются офлайн-бизнесмены или категория людей, которые воспринимают Интернет только, как ведение бизнеса или проведение досуга, то, скорее всего, они не рассматривают всемирную паутину, как источник обучения. Им непонятно, как можно обучаться в Интернете, например, фитнесу.
Если основное место тусовки вашей ЦА – офлайн, то вряд ли вы сможете этим людям продвинуть быстро, успешно и в большом количестве свои курсы в онлайне.
Если же наоборот, ваша аудитория с утра до вечера проводит время в Интернете и ищет в нем возможности дополнительного заработка или самореализации, то она воспринимает его, как средство заработка и небольшого развлечения и не видит возможности обучаться в офлайне.
К чему приводит непонимание такой разницы?
Те люди, которым нужно развивать свои коучинги в офлайне, но которые пытаются сделать это в Интернете, в конечном итоге получают полный провал в продажах коучинга дорого. Их клиенты покупают у них коучинги, но за копейки.
И наоборот, те, кто мог бы продавать много и дорого в Интернете, упорно ковыряются в офлайне, тратят огромные деньги на организацию всего процесса и в итоге при неплохих чеках зарабатывают так же копейки.
Для того чтобы продавать коучинг дорого, необходимо придерживаться следующих правил.
♦ Для офлайн-аудитории вся онлайн-информация предоставляется бесплатно
Если ваша аудитория живет и работает только в офлайне и воспринимает