• Необходимость все организовывать, «вытаскивать» эксперта на публику.
• Необходимость урегулировать права на создаваемый контент как рекламный (видеоролики, статьи, книги и т. п.), так и методический (видеоуроки, конспекты, чек-листы). Обычно договариваются так, что после прекращения сотрудничества продюсер имеет право еще несколько месяцев (4–6) пользоваться всеми материалами. Иногда на этапе заключения партнерства решают, что весь создаваемый контент принадлежит совместной компании или продюсеру. В общем здесь как договоритесь, но в любом случае договариваться относительно прав на контент надо на берегу, чтобы это не стало существенным камнем преткновения в будущем.
• Если эксперт известен, то он умеет продвигать себя, и продюсер для него менее ценен. Такие партнерства, как правило, менее долговечны, чем случаи, когда продюсер «раскрутил» малоизвестного эксперта – для него такая раскрутка остается на уровне «тайного знания» и он больше ценит усилия и компетенции продюсера.
Несмотря на все минусы данной схемы, она наиболее эффективная и прибыльная. Крутому эксперту – знаменитому человеку – необходим продюсер, чтобы масштабировать его систему и знания, придать им новый формат.
Кейс:
что мы посоветовали Ирине Хакамаде
Недавно мы встречались с Ириной Хакамадой. Она брала у нас интервью для своего YouTube-канала. И мы в том числе обсуждали тему создания авторской школы Ирины Муцуовны.
Сейчас Ирина относительно закрыта для того, чтобы прийти к ней учиться. Ее мастер-классы популярны и собирают аншлаги по всей стране, но поклонники и последователи Ирины хотят большего – учиться у нее на долгосрочной основе. Онлайн-школа позволяет повысить средний чек. Если увеличить рекламный бюджет и предложить слушателям на выбор разные форматы обучения, включая личные сессии, то можно добиться хороших результатов.
Можно сначала запустить школу с большим вовлечением Ирины, а потом встраивать в нее людей, которым Ирина доверяет: кураторов, тренеров, слушателей, прошедших у нее обучение. И сделать из этого полноценную систему, в которой Хакамада будет играть роль методолога. Она будет находиться наверху процесса и отвечать за результаты. Школа будет работать под брендом Хакамады – личный бренд выстроен, люди ей доверяют. Она может обучать людей лично и привлекать экспертов-преподавателей, которые тоже способны дать результат слушателям.
По нашим расчетам, если Ирина Хакамада запустит свою онлайн-школу, через год работы она сможет выйти на выручку 25–50 млн руб. в месяц с прибылью до 50 %. Если же она лично будет вовлечена в работу школы: станет ежемесячно встречаться с аудиторией, придумывать новые активности, перезаписывать ролики, то можно зарабатывать и больше.
Если вы планируете продюсировать Ирину Хакамаду (или другого крутого эксперта), вот пять важных советов:
1. Совместно с экспертом