Лен – профессиональный оратор и тренер и в настоящее время проводит семинары Inside Network Marketing во всем мире. Он – признанный судебный эксперт в области сетевого маркетинга.
Теперь Лен снова хочет стать только дистрибьютором.
Правда ли, что число 6 для вас магическое? Через 6 лет вы возвращаетесь в колледж, через 6 месяцев первая MLM-компания, с которой вы сотрудничали, оставляет бизнес, 6 лет вам потребовалось, чтобы насытиться традиционным бизнесом.
Хорошо, это интересное совпадение, но это не совсем точно. Еще я говорю людям, что настоящей РАБОТОЙ, которую я имел, прежде чем был вовлечен в MLM, была доставка газет на автомобиле, ей занимался 5 лет и 6 месяцев. Фактически немногим больше, 6 лет, прошло до того, как я возвратился в колледж. С первой моей MLM-компанией я сотрудничал в течение приблизительно 7 месяцев, но зарабатывал достаточно, чтобы оставить мою работу через 6 с небольшим месяцев. Я занимался компьютерным бизнесом в течение 5 лет и 9 месяцев.
В христианской религии номер 666 – число дьявола, таким образом, я надеюсь, три шестерки, которые вы упоминали, на самом деле не мои счастливые числа.
После вашей первой MLM-компании были еще две, которые раз валились. Почему вы не попробовали добиться успеха как дистрибьютор в четвертый раз, а решили заняться обслуживанием индустрии?
В первую MLM-компанию, Nature Slim, меня пригласил друг. Они продавали витамины и баночки с порошком белка. У них был молодой, харизматичный коммерческий тренер Марк Хьюс.
Менее чем через шесть месяцев я достиг ежемесячного дохода в размере $2000 (почти наполовину являющегося розничным – я фактически звонил в двери!) и имел заверения от владельцев компании, что «мы никогда не будем помещать эти продукты на склады!». Две недели спустя я получил письмо от Nature Slim. Мои дистрибьюторы ушли. Компания отправляла продукты на склады.
Я возвратился к распространению газет.
Марк Хьюс продолжил и организовал Herbalife.
Моя вторая компания называлась Network 2000. Она продавала финансовые образовательные программы, но через несколько недель после моего присоединения начала продавать товары по телевидению, конкурируя с собственными дистрибьюторами. Третья компания продавала предметы ухода за больными и фильтры для воды, но вышла из бизнеса буквально в ту же неделю, как я присоединился к ней.
Я видел потенциал MLM даже после тех трех компаний, которые подвели меня (я не терпел неудачу в них), и, возможно, дал бы MLM еще одну попытку, если бы не встретил того, кто пожелал инвестировать средства в запуск моего традиционного бизнеса.
Чего вы достигли в настоящее время как дистрибьютор?
После построения успешной организации в компании Longe vity Network в течение 10 лет (1995–2005) я ушел, чтобы открыть собственную MLM-компанию. Однако два моих партнера (один производил продукты, другой обеспечивал технологией) были некомпетентны и нечестны, таким образом, я оставил эти усилия очень быстро. Вместо этого я стал партнером в японской MLM-компании Zenza Life Sciences,