Прайс-менеджмент. Герман Симон

вниз» имеет хорошие шансы на успех за счет положительного общественного резонанса. Однако это может поставить под угрозу изначальную устоявшуюся позицию в верхних сегментах и затруднить выход на показатели по прибыли, если соответственно не снизить издержки. Репозиционирование «снизу вверх», напротив, дело трудное и занимает немало времени. Любое из изменений требует перепрофилирования многих функциональных направлений (НИОКР, производство, качество, дизайн, продажи), чтобы добиться рентабельности в более низких ценовых сегментах или эффективности в более высоких. В качестве альтернативы репозиционированию уже зарекомендовавшего себя продукта или бренда компания может подумать о создании новых брендов или о приобретении существующего бренда в целевом ценовом диапазоне.

      Ценовая стратегия устанавливает рамки тактических ценовых решений. Она дает ориентировки по установлению целей, ценовым позициям и подходу компании к изменениям в рыночной структуре. Операционный прайс-менеджмент только тогда ведет к успеху, когда эти фундаментальные решения гармонично сбалансированы.

      Список использованной литературы

      1. Buzzell, R.D. & Bradley, T.I. (1987). The PIMS Principles-Linking Strategy to Performance. New York: The Free Press.

      2. Henderson, B. (1968). Perspectives on Experience. Boston: The Boston Consulting Group.

      3. Farris, P. & Moore, M.J. (Eds.) (2004). The Profit Impact of Marketing Strategy Project: Retrospect and Prospects. Cambridge: Cambridge University Press.

      4. Ailawadi, K.L., Farris, P.W. & Parry, M.E. (1999). Market Share and ROI: Observing the Effect of Unobserved Variables // International Journal of Research in Marketing. 16(1). Р. 17–33.

      5. Lee, J. (2009). Does Size Matter in Firm Performance? Evidence from US Public Firms // International Journal of the Economics of Business. 16(2). Р. 189–203.

      6. Edeling, A. & Himme, A. (2018). When Does Market Share Matter? New Empirical Generalizations from a Meta-Analysis of the Market Share-Performance Relationship // Journal of Marketing. 82(3). Р. 1–24.

      7. Lanzillotti, R.F. (1958). Pricing Objectives in Large Companies // The American Economic Review. 48(5). Р. 921–940.

      8. Armstrong, J. & Green, K. (2005). Competitor-Oriented Objectives: The Myth of Market Share // Working Paper. 17(05). Victoria: Monash University.

      9. Rego, L.L., Morgan, N.A. & Fornell, C. (2013). Reexamining the Market Share-Customer Satisfaction Relationship // Journal of Marketing. 77(5). Р. 1–20.

      10. Edeling, A. & Fischer, M. (2016). Marketing’s Impact on Firm Value – Generalizations from a Meta-Analysis // Journal of Marketing. 53(4). Р. 515–534.

      11. Miniter, R. (2002). The Myth of Market Share. New York: Crown Business.

      12. Baehny, A.M. (2015). Wachstum vs. Gewinn – Perspektive eines Schweizer Hidden Champions. Лекция на конференции по случаю 30-летнего юбилея Simon-Kucher’s. Франкфурт-на-Майне, 17 сентября.

      13. Chu, W., Chen, C.N. & Wang, C.H. (2008). The Market Share – Profitability Relationships in the Securities Industry // The Service Industries Journal. 28(6). Р. 813–826.

      14. Srinivasan, S., Pauwels, K., Silva-Risso, J. & Hanssens, D.M. (2009). Product Innovations, Advertising, and Stock Returns // Journal of Marketing. 73(1). Р. 24–43.

      15. Thiel, P. (2014). Zero to One – Notes on Startups or How to Build the Future. New York: Crown Publishing Group.

      16. Стоимость акций телекоммуникационной компании (2015). http://www.finance.yahoo.com. По состоянию на 11 ноября 2015 г.

      17. Автор неизвестен (15 марта 2015 г.). The Wall Street Journal. Р. 16.

      18. Автор неизвестен (18 марта 2009 г.). Frankfurter Allgemeine Zeitung. Р. 15.

      19. Стоимость акций Praktiker (2016). http://www.onvista.de. По состоянию на 1 декабря 2016 г.

      20. Стоимость акций «Уралкалия» (2016). http://www.onvista.de. По состоянию на 1 декабря 2016 г.

      21. Mattioli, D. (2013, February 25). For Penney’s Heralded Boss, the Shine is Off the Apple // The Wall Street Journal. Р. A1.

      22. Стоимость акций J.C. Penney (2016). http://www.onvista.de. По состоянию на 1 декабря 2016 г.

      23. Pauwels, K., Silva-Risso, J., Srinivasan, S. & Hanssens, D.M. (2004). New Products, Sales Promotions, and Firm Value: The Case of the Automotive Industry // Journal of Marketing. 68 (4). Р. 142–156.

      24. Simon, H. (2009). Think – Strategische Unternehmensführung statt Kurzfrist-Denke (Р. 85). Кампус, Франкфурт-на-Майне. Оригинальная цитата Питера Ф. Друкера: «Маркетинг – это весь бизнес, рассматриваемый с точки зрения клиента».

      25. Ramanujam, M. & Tacke, G. (2016). Monetizing Innovation: How Smart Companies Design the Product Around the Price. Hoboken: Wiley.

      26. Akerlof,