Мы стали думать, как сделать так, чтобы то, что стоит 300 ооо рублей, люди стали покупать за 1500 ооо.
Мы проанализировали всех конкурентов, они упаковывали франшизы, но не расписывали детально, что туда входит. Обычно они расписывали 6 блоков: маркетинг-кит, франчайзинг-бук, брендбук, инструкция ввода по запуску, маркетинговая стратегия, бизнес-план и еще какие-то документы.
Мы взяли каждый пункт и поделили на мелкие части. Брендбук мы расписали на 35 подразделений. В итоге у нас получилось 112 пунктов, составляющих строительство франчайзинговой сети.
Мы разослали все эти пункты в рекламные агентства, произвели подсчет стоимости с учетом стоимости услуг рекламных агентств. В среднем получилась сумма от 3 до 6 миллионов рублей. После этого мы стали общаться с заказчиками и говорить о том, что в наши 1500 000 рублей (сумма взята для примера), помимо 112 пунктов услуг рыночной стоимостью около 5 миллионов, входит 300 ооо рублей рекламного бюджета. С учетом того, что одна заявка во франчайзинге обходится в 2000 рублей, то бюджет в 300 ооо даст 150 заявок. Конверсия во франчайзинге около 2%. То есть, это 3-4 контракта на франшизу.
С рекламным бюджетом в 300 ооо можно продать 3-4 франшизы. А если, например, средняя стоимость салона красоты или магазина одежды 3-4 миллиона рублей, то предложение становится более чем привлекательным:
– Зачем вам открывать еще один филиал, с которым непонятно что будет. Это люди, персонал, реклама, время, помещение, выезды и куча всего.
Каждый владелец бизнеса знает, что при открытии всплывает масса проблем, которые необходимо решать. И заранее не узнать показатели и точную доходность, всех факторов не учтешь.
– При открытии филиала вы потратите 3-4 миллиона рублей. А здесь вы можете потратить 1,5 миллиона рублей, и мы выстроим для вас франчайзинговую сеть, куда входит рекламный бюджет 300 ооо рублей. Таким образом, вы капитализируете компанию гораздо быстрее.
И мы вышли на рынок в ином чеке.
Идея №5. Волшебные фразы для работы с вашей базой,
в том числе по продаже коттеджных участков и всего,
что угодно
Все мы забываем про партнерские программы. Есть люди, которые уже купили, и они могут быть агентами. Вся ваша база, которая у вас есть, состоит из людей, которые уже лояльны к вам. Можно им предложить совершенно разные вещи.
Можно предложить им купить акции своей компании, франшизы, стать агентами и зарабатывать вместе с вами, так же вы можете предложить купить клубную карту и создать определенное комьюнити.
Если у вас есть аудитория, ее нужно постоянно держать. Ее можно монетизировать. За счет своей лояльной аудитории вы можете сворачивать горы, создавать новые рынки, выходить на новые, масштабировать свой бизнес.
Люди в большинстве случаев не используют то, что у них есть. Они придумывают какие-то новые методы, ищут новые инструменты, а у них
5 ооо человек в базе, и они совершенно с ними не общаются.
А когда кто-то покидает базу – ну и ладно.
Самый простой способ вернуть человека в базу