Когда подсчет закончен, экспериментатор спрашивает: «Кто из вас видел гориллу?» Большинство немедленно впадают в ступор. Никакой гориллы люди не заметили.
Пленку прокручивали еще раз. Выясняется, что на 12-й секунде в кадре появляется человек в костюме гориллы. Он пробирается между игроками. Заглядывает в камеру. Даже бьет себя в грудь, а после покидает площадку.
Но, несмотря на то, что «горилла» находится в кадре целых 9 секунд – более трети фильма! – подавляющее большинство испытуемых во время первого просмотра ее не замечают.
Теперь вы понимаете, почему в судах вещественные улики имеют бо́льшую доказательную силу, чем свидетельства очевидцев?
Вы проживете гораздо более счастливую жизнь, если настроите свой канал внимания на правильные цели в рекламе, бизнесе и жизни. Это в вашей власти и зависит только от вас.
Если вы хотите увидеть достоинства своего супруга, вы их найдете. Но если вы будете охотиться за недостатками, то найдете и их тоже. Намерение способствует восприятию. Наша внутренняя позиция задает и определяет канал внимания.
Это важно понимать. Потому что избирательность нашего сознания может изменить не только наш бизнес, но и всю жизнь.
Намерение способствует восприятию. Наша внутренняя позиция задает и определяет канал внимания.
Решите, что для вас есть «баскетбольный мяч», и смиритесь с тем, что вы заведомо упускаете при этом всех «горилл».
P. S. На десерт еще один любопытный факт. Знаете, кто чаще всего читает рекламу? Оказывается, что это вовсе не те, кто собираются приобрести рекламируемый товар. Те, кто его уже купил, обращают внимание на коммерческие объявления в 10 раз чаще.
Глава 5. Почему бесплатные идеи обходятся так дорого
Когда я пишу сценарий, в моей голове уже готов весь фильм.
Небольшая зарисовка из жизни. Совсем недавно нашему агентству (А) для создания ролика потребовалось нанять студию анимационного кино. Вот фрагмент типичного диалога с одним из потенциальных подрядчиков (П).
Цифры, цифры, цифры
А: Скажите, от каких факторов зависит эффективность ролика?
П: Ну, факторов здесь много. Влияет буквально всё. Большое количество нюансов. Масса различных деталей, которые мы будем учитывать уже по ситуации.
А: Погодите, но ведь не все эти факторы равноценны, так? У каждого из них свой вес. Какие три фактора обладают максимальными весами?
П: Хороший вопрос. Нас нечасто об этом спрашивают. Навскидку я бы сказал, что успех анимационного ролика зависит на 50 % от сценария, на 30 % от мастерства художника и оставшиеся 20 % приходятся на закадровый голос, звуковые эффекты и т. д.
А: Понятно, а сколько стоит разработать сценарий для минутного ролика?
П: Нисколько. Если производством будем заниматься мы, то сценарий вы получите