* * *
Будьте очень осторожны с имитаторами. Некоторые из них и правда смогут убедить вас в том, что они очень серьезные и занятые люди. Именно имитаторы ценят книжки за большой объем и часовые обсуждения за чашкой чая просто за то, что они есть. Что может быть круче, чем мусолить на кухне политическую ситуацию или религию? Когда начинаются разговоры о вещах, которые никак от меня не зависят, я сваливаю.
Также принято имитировать успех. Я бы даже назвал это самой модной формой имитации. Пусть машинку ты купил в кредит, а квартирку в ипотеку (да и мама помогла, чего уж тут). Главное – ты не хуже других, а то и лучше. У нас принято говорить: «Я все выходные работал», но не «Я эффективно работал».
Имитаторы с радостью перекладывают свои беды на других: «Я все выходные работал, а шеф – козёл, задерживает мне зарплату», «Я тут целый день сижу и получаю копейки». Чужая воля все время контролирует имитатора, заставляя его жить в замкнутом круге.
Он работает плохо и живет несчастно, потому что ищет себе духовного гуру, вождя или шефа, который будет давать ему задачи. А имитатору только и останется, что делать их медленно, но изощренно растягивая время.
Пока работа меряется количеством дырок на заднице, чем больше штанов ты там просиживаешь, тем лучше.
Глава 3. Резинщики
Как бы так работать, чтобы не работать…
Очень часто клиенты говорят: «Я подумаю». Это классические резинщики, верящие в счастливое будущее. Резинщики – еще один тип монстров. Их задача – тянуть до конца.
Что, в сущности, представляет собой возражение «я подумаю»? Попытку оттянуть решение вопросов. Сейчас я покажу вам живое подтверждение существования резинщиков.
Когда кто-то хочет купить мой продукт, он попадает вот в такую форму.
Вверху написано, что он покупает, и цена продукта. Более того, с ним уже все согласовали мои сотрудники, осталось только оплатить и выбрать место в расписании. Думаю, ты уже видел такую форму, когда покупал мою книгу. Так вот человек тратит свое время на то, чтобы ввести имя, почту и телефон. Дальше следует кнопка заказа. Нажимаешь её – и тебя перекидывают на оплату. Оплачиваешь и получаешь продукт – все понятно? Теперь показываю резинщиков!
Вот так я вижу своих клиентов изнутри в моей crm. Как видите, парень по имени Сарбиназ хочет купить мой чек-лист за 199 рублей. Тратит время на заполнение формы, переходит на оплату и выключает сайт. Хотя всё же было понятно сразу, на форме