Этим лендинг отличается от не лендинга. На сайте может быть много продуктов и услуг, люди приходят на него с разными задачами. Кто-то ищет номер, а кто-то хочет заказать товар.
Давайте сразу на примерах. Мы создали Алексея, который будет проходить по главам книги вместе с вами и личным примером показывать, как применять информацию, которую мы даем. Надеемся, вы подружитесь с ним.
Знакомьтесь, это Алексей у него небольшой бизнес, он организует конференции по маркетингу. Есть пара помощников, но большой компанией это назвать нельзя. Он сам запускает сайты и сам их рекламирует. Посмотрим, почему он рекламирует свои конференции именно на лендингах.
Единство времени
Лендинг создается по случаю. Пока продаются билеты, чтобы распродать коллекцию или найти сотрудника. Бывает ли так, что лендинг существует постоянно? Да. Например, продавать игрушки или сумки можно, пока товар не закончится.
Алексей запускает лендинг для мероприятия на два месяца. Этого хватит, чтобы собрать аудиторию и продать билеты. После мероприятия он заменяет контент для следующей конференции.
Подумайте, под какой повод вы можете создать свой лендинг. Если у вас несколько событий, набросайте схему на бумаге. Прелесть лендингов в том, что их можно создавать под каждое событие и разные задачи, тестировать и улучшать.
Единство действия
Лендинг посвящен чему-то одному. Мы просим пользователя купить билет, зарегистрироваться на событие или просто оставить почту. Если задач будет много, пользователь запутается.
Алексей не всегда просит купить билет. Однажды он давал персональные консультации о том, как делать конференции. Он работал с новой для себя аудиторией, эти люди ничего не знали о нем. Чтобы заслужить доверие, Алексей запустил лендинг и предлагал оставить почту. Подписавшиеся получали серию полезных писем и приглашение на вебинар. Доказав, что он профессионал, Алексей продавал сами консультации уже на вебинаре.
Есть лендинги коммерческие, а есть вдохновляющие. Человек может ничего не искать и не выбирать, а случайно попасть на ваш лендинг и заразиться идеей. Задуматься о том, не пробежать ли марафон. Придумать, что наушники могут быть классным подарком. Озаботиться прохождением чекапов.
Вряд ли он сразу же что-то купит, но есть вероятность, что через некоторое время этот человек вернется, поэтому эмоциональная составляющая лендинга также важна.
Выбирать – это очень сложно, и люди по-настоящему не любят это делать. Они хотят, чтобы их убедили в правильности выбора. Вспомните, как сложно бывает выбрать фильм в онлайн-кинотеатре или пиццу на сайте. Лендинг помогает с выбором. Выбор уже как бы сделан, мы лишь убеждаем пользователя, что этот выбор правильный и нужный.
Под описанные вами события определите действия, которые вам нужны от людей. Что вы от них ждете? Что они скачают каталог, подпишутся на рассылку, закажут товар или что-то другое? Определите это целевое действие.
Единство