Взыскание долгов: от профилактики до принуждения. Максим Саблин

резервов (фондов) на возможные потери по сомнительным долгам – в противном случае невозврат долга может повлечь за собой невозможность исполнения собственных обязательств организации;

      – расчет ключевых показателей эффективности работы с долгами, в частности коэффициента оборачиваемости дебиторской задолженности;

      – обеспечение проверки заложенного имущества на предмет наличия, условий содержания, проверки повреждений;

      – плановая проверка финансового состояния должника – зачастую необходима не только на этапе заключения договора, но и в период взаимодействия с клиентом;

      – определение целесообразности изменения условий работы с должником.

      2. Правовые меры

      Цель: обеспечить обязанность исполнения договора.

      Основные задачи:

      – проверка и обеспечение наличия документов, подтверждающих исполнение обязательств и проведение операций (счета, акты приемки-сдачи работ, накладные);

      – обеспечение надлежащего оформления изменений условий договоров (например, при изменении срока возврата кредита следует внести изменения в обеспечительные сделки).

      3. Организационно-управленческие меры

      Цель: обеспечить построение системы сопровождения исполнения договоров.

      Основные задачи:

      – обеспечение циркуляции полной и необходимой информации по исполнению договора клиентом начиная от «входа» в организацию и до «выхода» вовне;

      – обеспечение создания системы «сигнальных огней», позволяющей качественно контролировать исполнение условий договора должником.

      4. Меры по обеспечению общей безопасности

      Цель: обеспечить выявление угроз для безопасности организации.

      Основные задачи:

      – контроль перемещения материальных ценностей при исполнении должником своих обязательств;

      – выявление фактов преступных действий в отношении организации;

      – оперативное реагирование и устранение угроз деятельности организации;

      – проведение работы с недобросовестными должниками.

      Глава 3

      Досудебная стадия взыскания долгов (soft и hard collection)

      Мира нужно добиваться

Pax quaerenda est (лат.)

      § 3.1. Работа с просрочкой: понятия стадий взыскания долгов, определение стратегии и тактики взыскания, анализ причин просрочки, совмещение и пропуск стадий, основания срочного обращения в суд.

      Затраты на взыскание долга

      Правильный путь такой: усвой то, что сделали твои предшественники, и иди дальше.

Генри Мюррей

      Платежная дисциплина в России имеет определенные особенности. Короткая история рыночных отношений, более чем 70-летнее господство государственной административно-командной экономики, при которой по большому счету заказчик и должник совпадали