В том случае, если «нет» не маскируется, а произносится со всей однозначностью, вы ни в коем случае не вешаете трубку, а выдерживаете короткую паузу, как бы собираясь с мыслями, и спрашиваете:
Do you know of any other opportunities that might exist in your firm with another manager?
Если вдруг такая возможность есть и вам называют имя другого управляющего, уточните:
May I use your name as a reference?
И не забудьте попросить его номер телефона. Мало ли, вдруг дадут.
Если же, увы, и других возможностей на фирме нет, задумайтесь ещё на секунду и спросите:
Do you know of any other organization that you might have heard of through the grapevine that might need someone of my experience?
Если по счастливой случайности такую организацию вам называют, что делаете вы? Правильно – спрашиваете:
May I use your name as a reference?
Рекомендация в деле получения работы – отличная штука. Тем более, что если собеседник разрешил вам его упомянуть, это говорит о том, что тот, кому вы позвоните дальше, хорошо его знает, а это важно.
Итак, вы получили второй шанс, набрали указанный номер и говорите:
Hello, Mr./Ms. (выцыганненое имя). I was referred to you by (имя вашего благодетеля). I am (ваше имя) with (название вашей фирмы) and a great track record of (род вашей деятельности). I would like to meet with you to discuss my potential with your firm. Would tomorrow morning at 9 AM be good for you or would tomorrow afternoon at 3 PM be better?
Если до сих пор вы посмеивались, читая эти строки, спешу вас укорить: вы просто не представляете себе, сколько скрытых вакансий можно выловить, потянув за одну наживку. Работники разного уровня, как правило, знают многих работников своего уровня. А поскольку на встречах они разговаривают о понятных остальным заботах, рассказы о поисках хороших сотрудников часто бывают у всех на устах. А кроме того, помните, что вы ничего не теряете, зато можете много хорошего приобрести всего лишь при одном удачном интервью. И если ради него придётся порыбачить, почему бы и нет, правда?
Вне зависимости от того, получили вы новую наводку или нет, разговор стоит закончить фразой:
Thank you for your time, I would at least like to e-mail you my résumé in case something might change with you or someone you know.
На радостях, что от вас избавились, вам охотно дадут электронный адрес. Если нет, вы говорите:
I’d like to give you a call back in thirty days or so to see if there might be any openings there or if you might know of any openings with friends of yours.
И снова многие встретят такое предложение радостно уже потому, что разговор закончен. Однако будьте уверены, что он застрянет у них где-нибудь под мозжечком. Да и кто знает, возможно, в следующий раз, действительно, появится долгожданная вакансия.
В любом случае такой подход потребует от вас настойчивости и упорства. Это как раз тот случай, когда количество неминуемо должно перейти в качество. Помните карикатуру, когда отчаявшийся рудокоп бросает кирку, не дойдя до клада каких-нибудь двух шагов. Вы эти шаги сделать обязаны. Иначе не стоило и браться.
Кадры не решают всё, но факты и выгоды дают преимущества
Будет плохо, если предыдущий собеседник упрётся рогом и пошлёт вас разговаривать с отделом кадров. Они там вас точно слушать не станут, так что этого следует всячески избегать. Можете сказать нерадивому начальнику прямо:
My experience with company HR departments, as far as identifying top talent when there isn’t an immediate need, just hasn’t been good. I am sure they are wonderful people; but I need to be talking to decisive managers who can make immediate decisions. Is there any other manager in your firm who has an opening?
Чтобы этого не произошло, давайте наденем на наш