2. А теперь подумайте о людях, которые внушают вам доверие, оказывают серьезное воздействие и всегда умеют реализовать свои идеи. Что у них общего?
3. Запишите свои наблюдения в дневнике воздействия. Носите дневник с собой и в течение последующих семи дней записывайте те эффективные приемы, которые вы заметите у окружающих. Наблюдайте за выражениями лиц, жестами рук, наклоном тела, позами, движениями, энергией, визуальным контактом. Отмечайте то, что кажется вам эффективным и неэффективным. Это позволит вам с легкостью включить эффективные невербальные сигналы в арсенал личного воздействия.
Использование социальных сетей
Прямой визуальный контакт с камерой – средство мощное и действенное. Это касается и видео-, и фотосъемки. Всегда используйте принципы визуального контакта и в видеоматериалах на телевидении или в YouTube, и в фотографиях в Facebook.
Если говорить о видеоматериалах в социальных сетях, то авторитетная поза внушит зрителям больше доверия, чем беспорядочные движения в положении стоя или сидя. Когда вас снимают до талии, старайтесь повысить собственную энергию через энтузиазм и выразительность голоса и выражений лица. Вернитесь к разделу «Что позволяет продемонстрировать убежденность?»
Не забывайте о силе жестов. Движения рук всегда оказывают воздействие на слушателей и собеседников. Попробуйте посмотреть телевизор без звука, и вы получите массу полезных советов. А потом попробуйте приспособить их под себя, чтобы повысить эффективность собственных невербальных сигналов.
Хотя социальные сети призваны быть быстрым и удобным средством общения и мы часто размещаем там материалы, не стремясь к совершенству, нужно помнить, что люди оценивают информацию по тому, что видят и слышат. Помните об этом и старайтесь максимально естественно проявить свою личность с помощью тех методов, о которых мы только что говорили.
А самое главное – стремитесь использовать все, что узнали из этой главы. Потому что знания без практики ни к чему не ведут!
Резюме
Сегодня мы с вами говорили о невербальных сигналах, на которые приходится до 55 процентов вашего воздействия. К их числу относятся визуальный контакт, авторитетная поза, целеустремленная походка, повышение энергии для преодоления страха и использование жестов для воздействия.
Исследования показывают, что в отсутствие визуального контакта эффективность оратора, по оценке слушателей, снижается на 40 процентов.
Мы говорили о том, что страх – это форма энергии, которую можно укротить и использовать для позитивного воздействия. Всем нам знакомо чувство «бабочек в животе» перед выступлением. Упорядочив же движение этих «бабочек», мы можем преобразовать энергию к своей пользе.
Выражения лица и жесты рук стали настолько автоматическими, что мы редко осознаем их и их воздействие – позитивное или негативное. Однако, изучив и применив на практике правила, о которых мы