Он работал начальником отдела продаж большого гипермаркета, именно его подчиненные обнаруживали у него симптомы «белочки» после очередного запоя. Причем Наливайко никогда не прогуливал работу, уходя в него, всегда был «в строю» и деловом ритме. Начинал запой Валентин с дорогих импортных коньяков и виски, переходя постепенно на отечественные марки, затем следовали низкопробные спиртосодержащие вплоть до самогона. Во время начала болезни его коллеги замечали, что Валентин Иванович общаясь с ними, разговаривал еще с каким-то Владимиром Владимировичем, упрекая того, за все, чего не удавалось достичь их отделу.
Например, руководство компании приказало резко увеличить объем продаж, за счет разработки новой маркетинговой ерундовины, которую почему-то называют стратегией. Концептуально, любая такая фиговина строилась на откровенном обмане покупателя самыми изощренными способами.
Так в случае покупки определенного количества товара, сулили «бесплатно нужную повседневно вещь». Стоимость ее уже включена в цену этого определенного количества, и подарок получался оплаченным самим же покупателем, а нужной в хозяйстве вещью оказывался залежавшийся не пользующийся спросом товар. Но покупатель об этом не догадывался, мало, кто может «под шопингом», аналогичном состоянию аффекта, сосчитать и вычислить в уме наглый обман.
Или, например, прогнозировалось повышение цен производителем какого-нибудь товара на 20%, что часто случается в российской коммерции. Не потому что изменился курс доллара или цена на баррель нефти на мировом рынке, а просто решили повысить долю в распределении прибыли национального валового продукта. Закон разрешает сегодня устанавливать любые цены определенные рынком. Так почему же не «продиктовать эти цены производителю», являющемуся субъектом рынка?
Не дожидаясь, повышение цены производителем на эти 20%, маркетологи торговой компании упреждающе повышают цену на 30%. Спрос на товар, поступивший после повышения цены, падает, но «лишних 10% стоимости» некоторое время компенсирует снижение объема продаж, удерживая рентабельность на том же уровне. Когда же она начинает снижаться наступает время акции скидок, которая широко рекламируется. Их делают на те же самые 10% после того, как покупатель уже привык к ценам с «накидкой» в 30%. Алгоритм маркетингового хода таков: «скидки после накидки».
Завершив акцию, начальник отдела продаж получал денежный бонус от руководства и начинал употреблять «импортную горькую» переходя в конечном итоге на самогон и приближая к себе «белочку». Любимым рабочим местом Наливайко был торговый зал, по которому можно ездить на автомобиле. Он начинал обходить все секции и отделы, стеллажи зала, беседуя