Метод волка с Уолл-стрит: Откровения лучшего продавца в мире. Джордан Белфорт. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Джордан Белфорт
Издательство: Альпина Диджитал
Серия:
Жанр произведения: Маркетинг, PR, реклама
Год издания: 2017
isbn: 978-5-9614-5240-2
Скачать книгу
в каждом ключевом элементе до максимума.

Два типа уверенности

      Прежде чем двигаться дальше, необходимо остановиться на еще одном важном моменте. На самом деле существует два типа уверенности: логическая и эмоциональная. Это две совершенно разные вещи.

Логическая уверенность

      Логическая уверенность строится главным образом на том, что вы говорите. Проведена ли ваша презентация на должном интеллектуальном уровне? Привели ли вы конкретные факты и цифры, рассказали обо всех особенностях и преимуществах своего продукта, объяснили долгосрочное ценностное предложение?

      Другими словами, с чисто объективной точки зрения, имеет ли сделанное вами предложение смысл для этого потенциального покупателя? Ваш продукт действительно удовлетворяет его потребности? У него справедливая цена? А по сравнению с продуктами конкурентов? Делает ли соотношение затрат и выгод эту покупку однозначно выгодной?

      Когда потенциальный покупатель может соединить воедино все пункты рассказанной вами истории, не найдя ни одной неувязки, он приобретает логическую уверенность в вашем продукте. В результате он может рассказать эту историю другому человеку и при необходимости убедить его в том, что его собственная логическая уверенность в вашем продукте оправданна на 100 % – проще говоря, что его решение о покупке является абсолютно правильным, обоснованным и разумным.

      Вот что такое логическая уверенность.

Эмоциональная уверенность

      Эмоциональная уверенность, как следует из ее названия, основана на чувствах и эмоциях. В идеале потенциальный покупатель должен страстно желать ваш продукт и быть готовым удовлетворить эту потребность практически за любую цену.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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