В чем конкурентное преимущество бизнеса Нобеля
В короткий срок Людвиг построил и отладил замечательную инфраструктуру нефтяного бизнеса, в которой он имел возможность контролировать любую составляющую, от процесса бурения скважины до продажи ведра керосина конечному потребителю в глухой деревне. Такой организацией в России не мог похвастать ни один, даже самый богатый предприниматель. Нельзя сказать, что российские нефтепромышленники были такими уж отсталыми, нет, просто они развивали свой бизнес в другом направлении. Точнее, они в другом направлении тратили деньги. В основном российские нефтяники обращали капиталы на покупку новых источников и месторождений, Людвиг же об этом беспокоился совсем мало. Он чувствовал, что его конкуренты совершают большую ошибку, ибо покупая все новые и новые земли они почти не оставляли средств на переработку полученного продукта. В результате, добыв значительное количество нефти и не имея возможности ее переработать и реализовать, они были вынуждены продавать ее сырьем за очень дешево тому, кто такую возможность имел, то есть, – братьям Нобель. Еще когда строился первый нефтепровод, Людвиг не раз отказывался от приобретения перспективных участков, заявляя: «Когда у меня будет нефтепровод, то будет и нефть». Только после того, как был запущен обновленный завод, он, дабы не зависеть от переменчивого Бакинского рынка, начал покупать один за другим нефтеносные участки. Объем покупок был мизерным, стоимость купленных участков составляла менее 130 000 рублей, а общая площадь не превышала 40 десятин. Однако на этих 40 десятинах было пробурено около 100 скважин, дававших в год до 25 миллионов пудов нефти.
Как Людвиг привлекал толковых сотрудников
Людвиг сам признавал, что у него мало толковых сотрудников. Да и откуда им было взяться: практически все отрасли, в которых работала компания, были очень молоды, хороших специалистов в них было критически мало и получить их было весьма сложно. Кадры надо было либо долго выращивать в своей компании, либо переманивать из другой. Для Людвига важно было набрать в Бакинский штат хороших, желательно – иностранных инженеров, бурильщиков и геологов. Однако насколько сложно было заманить таких спецов даже в Петербург, настолько невозможно было удержать их в Баку. И не просто в Баку, а в самом грязном его районе – Черном городе. Хотя Альфред там ни разу и не бывал, он был совершенно прав, когда охарактеризовал тамошнюю землю, как пыльную, пустынную и всю запачканную нефтью. Примерно так оно и было. Поэтому большинство из приглашенных специалистов долго не выдерживали и, несмотря на высокий заработок, сбегали, даже не дожидаясь истечения действия контракта.
Чтобы справиться с текучкой, Нобелю было необходимо создать для специалистов приличные условия проживания. И в 1882 году он заложил недалеко от Баку то, что потом часто называли «Каспийским раем» – «Виллу Петролиа». Это был не рай в