Давай разберем еще один пример для закрепления. Ты увольняешься с работы и решаешь открыть свой собственный бизнес в сфере услуг, например тренинговое обучение или индивидуальные консультации. А почему бы и нет? У тебя есть опыт, знания, и ты можешь помочь другим людям реализовать свой потенциал или увеличить продажи в бизнесе. И вот ты размещаешь информацию о себе на сайтах, создаешь личный сайт, где указываешь, что ты такой вот профессионал, который поможет реализовать необходимые цели. И начинаешь ждать клиентов, но их почему-то нет… А у конкурента, который тоже работает в твоей нише, есть клиенты не только из вашего города, но даже из других стран. Почему так? Как клиенты о нем узнают и почему приходят именно к нему? Причин может быть довольно много, но остановимся на той, что у него есть своя книга по этой теме, выпущенная в издательстве, и поэтому люди его воспринимают как эксперта, профессионала.
20 % рынка (самые платежеспособные и не проблематичные потребители) покупают у десяти специалистов, самых лучших в своей нише. Они не хотят думать и гадать, им нужно качество и гарантия. А когда ты входишь в ТОП-10, тебе не нужно доказывать качество своих услуг. Это и так всем понятно. Если ты не входишь в список лучших, то тебе остается только одно: бегать и искать клиентов.
Нужны ли еще примеры?
Думаю, что нет, поэтому подведем итоги.
Бизнес-эксперт – это специалист, обладающий экспертизой в определенной сфере и оказывающий услуги от собственного имени. Он зарабатывает больше денег, чем его коллеги. Он известен, о нем пишут в журналах, приглашают на радио, ТВ, он получает лучших клиентов безо всяких усилий. Он не ходит по компаниям, предлагая свои услуги, компании сами записываются к нему на консультации.
Эксперт, одним словом, это востребованный профессионал.
Нравится тебе такое определение? Уверен, что да. Но есть еще одно интересное определение:
Эксперт – это человек, который знает больше, чем его целевая аудитория.
И тоже верное, так как знать все невозможно. Всегда будут люди, которые знают больше, чем ты. И это совершенно нормально. Мой товарищ из другого города рассказывал, что его мама хотела заняться репетиторством, но не решилась на этот шаг из-за того, что она «не имеет достаточных знаний». И это при 20-летнем опыте работы преподавателем! Никогда не наступит тот момент, когда ты скажешь: «Ну все, теперь я точно знаю все по своей теме и могу заявить о себе».
Прогресс не стоит на месте. Каждый месяц появляются новые книги, методики, системы. Старое вытесняется новым. Появляются новые кумиры. И этот процесс не остановить.
Так