Проще и правильнее сформулировать, что не является продажей. Продажа – это НЕ: НЕ любовь; НЕ честь; НЕ совесть; НЕ отчизна; НЕ родители; НЕ дети; НЕ друзья; НЕ любимая девушка.
Все остальное – ПРОДАЕТСЯ. Не удивляйтесь! Когда вы что-либо покупаете, вы тоже продаете…
Кому будет полезна эта книга
Эта книга будет одинаково полезна, как менеджерам по продажам, так и менеджерам по закупкам.
Все, что препятствует человеку быть успешным, находится в его голове и сердце. Вперед к сверхчеловеку! Все в нашем сердце, в нашей голове. Все в наших руках!!!
Об авторе
Николай Юрьевич Рысёв специализируется на тренингах по продажам и управлению. Автор, пожалуй, самой знаменитой книги «Активные продажи» среди русскоязычных авторов и наиболее известный бизнес-тренер по продажам.
Результатом 16 лет работы является программа «7 уровней продаж» – единственная система в России, которая так системно, так практично и так глубоко обучает продажам!
Николай провел порядка 900 корпоративных тренингов, среди клиентов, компании, входящие в списки Fortune. В большей степени (80%) проводит тренинги для корпоративных клиентов, есть огромный опыт разработки программ.
Концентрируется на таких темах как: продажи – выпустил пять книг, принятие решений – порядка двух лет систематизировал и разрабатывал материал, который потом лег в основу книг «Правильные управленческие решения».
Цикл продаж
Подойдите к зеркалу и посмотрите в него. Теперь попробуйте, глядя на себя, проговорить то, что вы собираетесь сказать клиенту. Если вам понравилось то, что вы увидели и услышали, значит, вы прошли проверку. Скорее всего, клиенту тоже понравится. Но в 99 случаях из 100 люди находят ошибки в том, что они говорят, как они говорят и как они при этом себя ведут.
Попробуйте исправить эти ошибки. Работайте до тех пор и столько, сколько потребуется на доведения себя до уровня мастерства. Может быть, вам понадобится день, а может, год! Даже если три года уйдет на эту тренировку, это все равно лучше, чем всю жизнь жить наполовину. Мы сейчас говорим о подготовке к продажам и переговорам. Мы говорим об изменении, о самодисциплине, о той внутренней установке, которая делает людей успешными и счастливыми.
Если вы прорабатываете каждый свой ход в контакте с клиентом, продумываете несколько вариантов ответа на возможные возражения вроде тех, что приходится нам слышать по сто раз на дню: – «Мне нужно подумать», «Нам ничего не надо», «Нас все устраивает», если у вас разработан четкий сценарий поведения, причем вариативного,