Простого регулярного представления результатов тестирования будет достаточно для того, чтобы убедить акционеров, что метод тестирования, основанного на данных, работает, принося немалую прибыль.
Так, например, Скотт Закразсек (Scott Zakrajsek) менеджер-аналитик компании Adidas, чтобы помочь коллегам понять метод тестирования, часто использует безопасные «показательные примеры», то есть А/Б тесты, которые, с высокой долей вероятности принесут положительные результаты.
Подобная практика на регулярной основе может привести к тому, что А/Б тестирование станет частью корпоративной культуры компании.
А вот опыт Лиззи Аллен (Lizzy Allen). Когда она впервые пришла работать аналитиком в компанию IGN в 2010 году, была удивлена, что там никто никогда не слышал о А/Б тестировании. Она посвятила месяц тому, чтобы рассказать о концепции в фирме. Чтобы удостовериться в том, что коллеги заинтересовались данным методом, она провела соревнования. Сотрудникам предлагали предсказать эффективность использования тестирования в компании. Хотя предположения большинства коллег оказались неверными, все свыклись с идеей использования тестирования в компании. Люди поняли, что они могут многое почерпнуть из этого подхода, и в результате А/Б тестирование стало важной частью политики компании.
Итак, основная мысль книги
Если вы хотите оптимизировать свой сайт и привлечь посетителей, попробуйте метод А/Б тестирования. Для того чтобы использовать этот подход, основанный на анализе данных, вам необходимо сформулировать четкую гипотезу и выбрать оценочные показатели успеха. Это позволит вам привлечь пользователей, сотрудников, и повысить эффективность работы сайта.
Практический совет
Используйте платформу для тестирования.
Если у вас нет собственной технологии А/Б тестирования, использование тестовой платформы, как, например, Optimizely, позволит вам проводить тесты просто и легко, без необходимости нанимать целый отдел аналитиков.
Крис Броган, Джулиен Смит «Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса»
В книге «Агенты влияния» рассказывается, как вы можете использовать интернет, чтобы стать агентом влияния, в значении специалиста, хорошо подкованного в интернет-инструментах, влиятельного и пользующегося доверием клиентов благодаря своим знаниям.
Кому стоит прочесть эту книгу?
• Всем, кто хочет понять, как выглядит успешный маркетинг в век интернета.
• Всем, кто хочет расширить сферу влияния.
Об авторах
Крис Броган – известный американский блоггер, журналист и консультант по маркетингу. Джулиен Смит – консультант, лектор и глава стартапа Breather, компании, которая сдает в аренду помещения для работы и отдыха.
Вы