Когда вы покупаете бизнес, вы не только рассматриваете его как финансовые потоки, но и учитываете прочие преимущества, которые идут совместно с компанией. К примеру, вы можете купить компанию, потому что уверены в квалифицированном профессиональном штате сотрудников. Бизнес может быть привлекательным, если вы положительно оцениваете бренд компании. Имидж компании, за которым придут клиенты, – тоже важный фактор.
Положительным моментом в покупке убыточного бизнеса является его низкая стоимость. Обычно продавец не будет слишком сильно оспаривать цену продажи в сторону ее увеличения, поскольку понимает, что каждый месяц самостоятельной работы приносит ему лишь убытки. Убыточность бизнеса – очень хороший аргумент в вашу пользу на переговорах. Ускоряется и сам процесс переговоров. Ведь чем дольше тянет владелец, тем большие убытки он несет и тем сильнее снизится стоимость его бизнеса при продаже. Так что если вы хотите купить бизнес дешево и быстро, зная, как привести его в дальнейшем в порядок, то это очень хороший вариант.
Конечно, подход, когда покупается убыточный бизнес, более применим для компаний, которые хотят расширить свое дело, войти в регионы, занять определенные позиции на рынке, захватить клиентскую базу покупаемого бизнеса. Для малого бизнеса этот пример применим, только если вы профессионал данного рынка и уверены, что выведете бизнес из убыточного положения. А также если вы точно решили войти на определенный рынок, а покупка убыточного бизнеса обойдется дешевле, чем создание компании с нуля.
Подводя итог, можно сказать, что купить прибыльный бизнес в России, конечно же, можно. Однако покупка бизнеса в нашей стране требует серьезных проверок и тщательного отношения к делу.
Глава 2
Основные риски при покупке бизнеса
2.1. Мифы о продаже готового бизнеса
Одна из самых интересных тем при купле-продаже готового бизнеса – это мифы, имеющиеся в сознании людей. Сюда можно отнести риски и страхи, которые возникают у покупателей при таком виде сделок. В связи с ними существует много распространенных мифов, из-за которых люди так и не решаются купить готовый бизнес.
Риски и страхи – это именно то, что на данный момент мешает развиваться сфере купли-продажи готового бизнеса в России. Можно говорить о незнании, плохой культуре и непонимании того, что нужно делать при покупке готового бизнеса, и, как следствие, формирование большого числа мифов и страхов.
Например, если человек покупает машину, он везет ее в автосервис, где проверяет подвеску и мотор. Когда квалифицированные специалисты сделают выводы, что все в порядке, он проверяет сделку на юридическую чистоту и только после этого совершает ее.
Участники купли-продажи малого бизнеса в России почему-то еще не поняли, что бизнес тоже нужно проверять. Покупать бизнес, основываясь только на одном доверии к человеку, пусть даже это знакомый или родственник – огромная ошибка. К сожалению, покупая готовый