Еще один важный аспект – сроки. Поставщики в первую очередь отгружают продукцию тем, кто обеспечивает большой объем либо закупает уже не первую партию. К сожалению, создавая бизнес с нуля, вы не можете похвастаться ни тем ни другим, т. к. пока у вас нет клиентской базы.
Чтобы понять важность наличия поставщиков у готового бизнеса, сравните условия работы с поставщиком у покупаемого бизнеса с теми условиями, которые предоставят тем, кто «придет с улицы».
3.5. Быстрый старт и доля рынка
Еще одно преимущество – быстрый рост компании, которая может себе позволить купить или поглотить другую фирму. Если вы покупаете готовый бизнес, то можете показать более быстрый рост по сравнению со стартапами.
Во-первых, быстрый рост обусловлен не только тем, что вы захватываете долю рынка, а еще и тем, что происходит экономия в масштабах. Особенно в интеллектуально емких сферах. В этом случае, покупая конкурентов, вы в полной мере приобретаете их доходы, но не расходы. Вам не нужно тратиться на офис, рекламу, так как она уже есть в вашей компании. Происходит экономия за счет того, что вы объединяете и уменьшаете расходы, которые важны для одной компании, но в них нет необходимости при объединении компаний.
Во-вторых, быстрый рост происходит из-за того, что поставщики, понимая увеличение объема ваших закупок, делают больше скидок. В результате вы получаете большую маржу на выходе.
Быстрый рост может быть обусловлен тем, что, покупая готовый бизнес, вы приобретаете готовую бизнес-модель. Вам не нужно обращать внимание на мелочи и можно сосредоточиться на стратегических планах, на долгосрочном развитии. За счет этого рост компании может происходить намного быстрее, чем когда вы распыляете свое внимание на множество текущих задач.
При покупке готового бизнеса следует заниматься продажами и маркетинговыми действиями, все остальное уже должно быть налажено. Продажи и маркетинг – то, что двигает вперед всю компанию и отвечает за развитие. При покупке бизнеса у вас будут хорошие консультанты в лице тех людей, которые остались в приобретенной компании, которые знают этот бизнес и его сферу. Они помогут вам быстрее вникнуть в тему.
Следующее преимущество – сокращение времени выхода на рынок. Прежде всего это интересно и востребовано для компаний, которые уже имеют свою долю на рынке и им нужно расширяться в другие регионы. Тут возможны два пути: развиваться органическим путем, самостоятельно открывая новые магазины, или покупать своих конкурентов на этом рынке.
Как правило, при таком сценарии компания-покупатель опережает конкурентов в их самостоятельном открытии точек сбыта. Покупка готового бизнеса сокращает время выхода на рынок и увеличивает процент охвата посетителей и клиентов на нем.
Для физических лиц время выхода часто коррелируется с деньгами, которые они вложили в бизнес и хотят вернуть обратно. Зачастую при инвестировании в