Ассортимент, формируемый по принципу «золотой середины». Такой ассортимент выбирают интернет – магазины, ориентирующиеся на продажу товаров одного бренда либо одной группы.
При правильно организованной работе каждый из охарактеризованных видов ассортимента может быть высокорезультативным.
Очень важно при организации интернет-магазина найти товар, который либо популярен в настоящее время, либо станет таковым в ближайшее время. Чтобы облегчить эту задачу рекомендуется прибегать к анализу рынка, его тенденций.
При формировании товарного ассортимента онлайнового магазина приходится считаться со стоимостью доставки. Некоторые из недорогих товаров, успешно продающихся в офлайновых магазинах, не подходят для реализации онлайн, поскольку стоимость таких товаров оказывается несоизмеримой со стоимостью их доставки. Как правило, продажа дешевого товара происходит в интернет-магазинах при условии, что такой товар служит в качестве дополнения к не относящимся к дешевым товарам основного ассортимента. Так зубная паста (продукт дополнительный) может продаваться совместно с электрическими зубными щетками (продукт основной), но не отдельно.
Если товар не имеет высокой стоимости, но его вес относительно немалый, такой товар не особенно подходит для интернет-продаж, поскольку его отпускная цена мала в сравнении со стоимостью его пересылки. Таким товаром является, например минеральная вода.
Рискованной и обычно нежелательной оказывается реализация через интернет-мазазин товаров, которые могут разбиться либо повредиться при пересылке.
Пополнение товарных запасов интернет-магазина
Интернет-магазину который уже функционирует, нужно решать проблему пополнения своего ассортимента и товарных запасов. Здесь нужно делать выбор товаров с ориентацией на покупательские предпочтения. Для их выявления рекомендуется прибегать к анализу продаж и отзывов клиентов, а также появления новинок в нише. Причем делать это нужно оперативно, чтобы не опоздать с предложением рынку новых товаров.
Для выявления потребительских пожеланий целесообразно использовать потенциал форумов, на которых можно узнать много интересного и полезного для бизнеса. Нужно на них изучать комментарии, а также проводить опросы. Нередко участники форумов положительно реагируют на просьбы об участии в этих опросах, так как они проводятся в их интересах.
Для проведения опросов и голосований прекрасно подходят и социальные сети, с помощью которых возможно как получение материала для изучения, так и оживление аудитории группы. Чтобы стимулировать пользователей на участие в опросах не лишне обеспечить их поощрение в виде приятного бонуса (например, купона