Говоря о нетворкинге, можно сказать, что его использование распространяется на аспекты сегодняшнего развития бизнеса и на построение связей для развития в будущем.
Строить нетворкинг нужно практически всем компаниям, особенно стартапам, так как знакомства помогают находить новых полезных людей не «на улице», а через тех, кто этих людей в той или иной мере знает. Представляется, что нетворкинг можно рассматривать в качестве своего рода капитала, подобного интеллектуальной собственности, знаниям и умениям. Он нужен стартапам и небольшим компаниям, не способным на самостоятельное проведение масштабных рекламных акций и PR, но имеющим шанс замены их «точечными коммуникативными ударами», содействующими развитию бизнеса.
С помощью нетворкинга компании, не вкладывая собственные финансовые средства, нередко обретают получение доступа к новым клиентам и также к инвесторам. К примеру, прибегание к нетворкингу в сфере B2B позволяет стартапам рассчитывать на получение возможности переговоров по разным аспектам бизнеса. Не исключением является и аспект инвестирования. И здесь следует обратить внимание на наличие сильной корреляции интереса инвесторов к компании с ее известностью и связями в профессиональных кругах.
Знакомство нетворкеров (тех, кто занимается нетворкингом) с новыми специалистами, людьми происходит при участии компании: в разного рода профессиональных и локальных мероприятиях; на конференциях, конкурсах, семинарах; в общении со знакомыми людьми. Нетворкинг может быть незапланированным, случайным, так как случайные знакомства с людьми происходят как бы сами собой. В то же время если говорить о нетворкинге профессиональном, то здесь важно обеспечивать целенаправленность знакомствам и связям. Эти знакомства могут происходить как в офлайновом пространстве, так и онлайн – через социальные сети, такие как Вконтакте, фейсбук, LinkedIn и др. С помощью сети LinkedIn при этом можно хранить и систематизировать связи. При наличии большого числа контактов оказывается возможным подключение друзей к поиску новых важных и полезных людей, в том числе инвесторов.
1.3 Нетворкинг как инструмент развития и расширения бизнеса.
Правила нетворкинга
Нетворкинг, рассматриваемый в качестве инструмента развития и расширения бизнеса
Нетворкинг помогает налаживать деловые и личные контакты, образовывать отношения, содействующие развитию и расширению бизнеса, получению инвестиций. В некоторых случаях его влияние – прямое, в других – косвенное (через рекомендации). Можно на мероприятиях, организованных в рамках нетворкинга, встретить людей, которые заинтересуются предлагаемыми компанией (предпринимателем) товарами и услугами. Посещая