Голая недвижимость. Первая книга-алгоритм. Юлия Одинцова. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Юлия Одинцова
Издательство: Издательские решения
Серия:
Жанр произведения: Справочники
Год издания: 0
isbn: 9785448575426
Скачать книгу
издательской системе Ridero

      .

      .

      Книга универсальна. Она подходит для всех стран!

      .

      .

      .

      .

      Если Вы устали читать книги, в которых много воды. После которых надо что-то придумывать и не известно, где искать информацию. Не говоря уже о книгах о бизнесе, суть которых сводиться: «иду туда не зная куда, найди наставника…» – кто это? и почему он захочет говорить с вами? Или: «качай чакру 5 раз в день и будешь успешен!», тогда книга для Вас.

      Книга про то, как зарабатать деньги на недвижимости. Про мифы и легенды, про то что вам никогда не расскажут в агентствах и про то как вас они используют в своих целях.

      Прочитав книгу, Вы сможете начать работать сразу и зарабатывать. Вам не нужны полугодовые «курсы риелтора», Вам не надо платить десятки тысяч, ведь все собрано в этой миниатюрной книге: алгоритм построения работы, важные вопросы и ответы.

      Приступим.

      1.Что значит работать брокером, агентом, менеджером в недвижимости?

      Недвижимость – это купи – продай, сними – сдай.

      Это оказание услуги по поиску объекта, показ, переговоры, сделка и Ваши Деньги (комиссия)

      2. Кто может работать в недвижимости?

      Любой человек!!Рост, возраст, национальность, пол, вес, образование и опыт значения не имеют!

      Важны лишь желание и работа по алгоритму.

      Не надо ничего придумывать! Надо просто следовать алгоритму!

      3. Что надо для начала работы?

      – телефон (Вы звоните клиентам и собственникам квартир, агентам)

      – ручка (записать всю новую информацию)

      – тетрадь (куда записывать всю информацию, потому что тетрадь не разрядиться и вся инфа в ней)

      – интернет (процентов 80 информации Вы найдете там на начальном этапе)

      – деньги на проезд (если Вам его не оплачивают)

      4. Алгоритм работы: Звонок – показ —договор – следующий

      Мы разберем пошагово, а для начала терминология

      Объект —недвижимость, которую Вы сдаёте, продаёте или ищите (комната, квартира, дом, склад, земля)

      Клиент (арендатор) – человек или организация, которая ищет объект недвижимости

      Собственник (арендодатель) – человек или организация, который получает прибыль за счет сданной в аренду или проданной недвижимости

      Агент, брокер, посредник – человек, который занимается работой с клиентами и собственниками непосредственным поиском новых объектов, сдачи, продажи, проведением показов, переговоров и подписанием документов.

      Реклама-это размещении информации об объектах, чтобы клиенты Вам позвонили.

      Это объявления о объектах в интернете на сайтах о недвижимости или соц. сетях.

      Баннер-большой плакат, размещенный на объекте или в проходимом месте

      Расклейка-объявления написанные от руки или распечатанные, расклеенные на домах (подъездах) и досках для объявлений

      Нет рекламы – Вам никто не позвонит, Вы без работы. Если Вам позвонили —есть работа, а дальше по ситуации, те если Ваш объект не подходит, найдите другой! работайте!

      Звонок —основной источник добычи информации, поэтому он должен быть коротким и по делу.

      Если это первый звонок клиента, то Вы узнаете :

      – имя?

      – почту для фото и для инфы и дополнительный телефон, на случай отключения или человек пропадет по неизвестной причине.

      – кто будет проживать

      – что ищут?

      – где ищут?

      – когда может смотреть?

      – когда въезжать?

      – ваша комиссия – комиссию можно озвучивать и после показа, если клиент не спросит по телефону

      – условия сделки, если Вы предлагаете варианты

      Остальное нет смысла спрашивать, поскольку все может поменяться. Это первый этап знакомства с клиентом и начала работы.

      В звонке важно спрашивать, а ни слушать!!!Те Вы узнаете нужную Вам информацию и идете работать, а ни слушаете истории жизни.

      Если это звонок собственнику:

      – имя?

      – какой объект?

      – сдача или аренда?

      – цена?

      – иные условия?

      – когда можно смотреть?

      – кто показывает?

      – можно ли