Как поставить собеседника на место. Игорь Вагин. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Игорь Вагин
Издательство: Игорь Вагин
Серия:
Жанр произведения: О бизнесе популярно
Год издания: 2017
isbn: 978-5-496-00241-7
Скачать книгу
продажам одновременно проводится с 5–30 кандидатами. Не все выдерживают и некоторые из них разворачиваются и уходят, даже не заполнив анкеты.

      Монолог вместо диалога. Ситуация напоминает общение со следователем. Во время разговора рекрутер постоянно доминирует, главным образом говорит сам, задает массу вопросов, Вам остается только слушать и отвечать на вопросы. Ваши вопросы игнорируются или жестко пресекаются. Иногда вставляются ремарки: «Что молчите, сказать нечего?», «Вам и сейчас нечего ответить» или «Я так понимаю, что данный вопрос вы не можете конструктивно прокомментировать», «Вы готовились к интервью». Но может задавать вопрос и после вашего ответа долго молчать и смотреть, куда то в сторону.

      – Продолжайте, я вас слушаю, почему замолчали?

      – Почему не отвечаете на простые вопросы?

      – Вы нас слышите?

      Демонстративный прессинг. Например, интервьюер опаздывает на собеседование, оставляет вас одного на 20–60 минут задает важные профессиональные вопросы, вперемежку с вопросами на эрудицию в режиме передачи «Что? Где? Когда?» и требует быстрых ответов. Обращается к Вам на ты или путает ваше имя. Придирается к вашей одежде макияжу, голосу и речи

      «Вы всегда так одеваетесь?»

      «Странный у вас стиль одежды».

      «Кто вам делает прическу?»

      «Вы выглядите уставшим (ей), Вы не больны?»

      «Странная у вас фамилия»

      «Почему располнели?»

      «Есть проблемы с весом?»

      «Вы не похожи на профессионала»

      «Вам говорили раньше, что вы на дурака похожи»

      Провокационные вопросы

      Интервьюер внезапно, в быстром темпе задаёт серию вопросов личной, интимной направленности, Например:

      «Поговорим начистоту»,

      «Как часто вы злоупотребляете алкоголем?»,

      «Часто занимаете деньги?»

      « Часто конфликтуете с руководством и сослуживцами?»,

      «Вам приходилось обманывать людей?»,

      Вопросы к лицам женского пола

      «Почему не замужем?»

      «У вас проблемы с мужчинами?»

      «Вы не беременны?»,

      «Сексом занимаетесь регулярно?»

      «Бывали романы на работы и сексом занимались, только честно»

      «В чем ваше конкурентное преимущество, только не врите»

      «С чего вы взяли, что можете работать у нас?»

      «Мы уже подобрали людей, Докажите, что вы лучшая на эту должность»

      «Вы думает, что здесь идиоты сидят?»

      «Вы написали правду о себе?»

      «Почему плохо подготовились к интервью?»

      «Ищете где можно много заработать, ничего не делая?»

      «Зачем вы нас обманываете?»

      «На это место претендуют десятки людей»

      «Нам нужны целеустремленные энергичные руководители, с горящими глазами. У вас есть такие знакомые?»

      Детский праздник. От слов переходим к действию. Вам предлагают