Именно вот о том, чего вам никогда не стоит делать чтобы быть успешным продавцом и пойдет речь в данной книге – тренинге – а во второй части мы с тобой закрепим результат.
Что не делают богатые продавцы
Богатые не копят знания. Они их применяют. Большинство моих богатых клиентов невероятно узко и твердолобы.
Они являются профессионалами своего дела и весьма богаты, а все те слова которые я говорю на консультациях буквально доводят их до дрожи в коленях.
Настолько гениальными они им кажутся. На самом деле – слова не гениальны.
А я – не самый большой гений в этом мире. Далеко не большой.
В то же самое время БЕДНЫЕ продавцы – если уж скопили денег на то чтобы приобрести мой тренинг или прийти на консультацию – смотрят на мои слова как баран на новые ворота.
Может быть, они ожидали, что за пару тысяч долларов я достану куклу вуду и буду прокалывать ей глаза?
Может быть.
Но реакция меня сильно поражает. Я знаю, что бедные продавцы имеют больше информации о продажах чем богатые.
Имеют больше верных представлений и неверных.
А потому когда я даю им информацию – она не кажется им новой.
А богатым продавцам – кажется. Но не потому что они глупы – а потому что они НЕ ДЕРЖАТ ЛИШНЕГО В ГОЛОВЕ.
Самая главная особенность того что не делают богатые продавцы – они не собирают знания. Они сразу применяют их на практике.
А бедные продавцы копят – копят эти знания – смотрят каждый день по десятку видео великих гуру продаж.
И бедные продавцы знают уже больше меня о продажах, хотя я этому и посвятил более 10 лет, бедные знают больше.
Информации много. Но она – не поможет им стать богаче.
Потому что информация ничего не стоит.
Денег стоит система. Система действий и система мышления.
Еще богатые продавцы не спешат
Не потому что они все успели и познавшие мир не торопятся – а по той причине они не спешат что у них выбран темп их действий и они четко идут согласно своему плану действий – с определенной скоростью.
У них есть система, согласно которой они получают доход.
А бедные продавцы спешат постоянно. Торопятся на встречи. В торопях питаются.
Богатые продавцы не убираются
Редко я встречал в своей практике идеально вылизанных успешных продавцов и бизнесменов.
Посмотрите на них. Но не в фильмах – а в реальной жизни. По кому из миллионеров – миллиардеров которые сделали себя сами вы сможете сказать что они обладатели невероятного богатства? (Кроме Трампа – одно исключение)
Они могут позволить себе не обращать внимания на свой имидж. И им нет никакого дела до имиджа. Они эксцентричны а не погружены в раздумья как бы одеться так чтобы не совсем плохо выглядеть.
Не зацикливаются на себе – пребывают вне
Что бы кто бы там не говорил – а продажа