Возможно, такой проблемы и не было, если бы агентства, предлагающие рекламные места на баннерах, в метро, маршрутках и т.д., в стоимость аренды включали бы специалиста, способного распознать вашего покупателя (ЦА) и порекомендовать место (+период) для наиболее выгодного размещения. Все это стоит денег, которых у вас впритык, и все способы увеличения средств вы исчерпали.
Остается последний вариант – пойти на маленькие хитрости, ведь главное – это ваша оригинальная идея, воплощение которой не требует отлагательств. Правда, для нас это маленькие хитрости, а для нашего законодательства – административные правонарушения, влекущие за собой либо штрафы, либо краткосрочные аресты. Моральный вопрос оставим в стороне, т.к. повторюсь, ваша идея оригинальна и просто необходима людям. Если это не так и вы открываете тридцатый на районе суши-бар (без хотя бы малейшей «модернизации»), мне, простите, все равно, поймают вас или нет.
Итак, давайте по порядку разберем все идеи, которые я предлагаю (но крайне не рекомендую к реализации). Ваша же задача выбрать для себя наиболее оптимальные, которые вы с меньшим для себя риском сможете реализовать (теоретически). А может вы безбашенный авантюрист, и из моих идей разработаете свои, еще жестче. Не знаю. Пишите мнения и отзывы сюда: [email protected].
Внимание. 80% информации требует внимательного к себе отношения и осторожности. Разведка должна включать в себя наблюдение за прохожими и местными сотрудниками. И она обязательна. Хотя, конечно, действия, которые здесь описаны, осуждаются по закону, поэтому их выполнение запрещено. Каждый пункт книги носит скорее развлекательных характер, а не поучительный.
С уважением, Ушаков Артем (9 февраля 2014 г.)
Часть 1. ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ
Это первое, что нужно разобрать. Если вам дать мегафон, поставить в центр Пушкинской площади, но вместо «Внимание, дамы и господа!», вы крикните «Dikkat, bayanlar ve baylar!», то реакция людей на ваш турецкий будет хоть и заинтересованной, но однозначно негативной. Я к тому, что место, где вы разместите свою рекламу, конечно, играет важную роль, но разговор «на одном языке» люди ценят гораздо выше.
Итак, общий вид формулы выглядит как «место + содержание». При выборе первого можно опираться на:
Личный опыт. На какой улице и в какой части города, по-вашему, каждый день проходят большие группы людей. У какого торгового центра, театра, кинотеатра, сквера и прочего скапливается искомая аудитория.
Опыт РА. Наблюдайте за конкурентной борьбой рекламных агентств. Места скопления разнообразных баннеров должны привлекать ваш хитрый и опасный взгляд. В первую очередь потому, что РА ставят в приоритет места, где не только большая проходимость, но еще собирается конкретные «виды» людей. С этими данными на руках легче уговаривать клиентов на размещение и на высокую стоимость.
При разработке содержания своего рекламного сообщения изначально нужно опираться на определенные схемы и правила. Вопреки общим убеждениям, утверждаю, что процесс создания рекламы на начальном этапе лучше зажать в некоторые рамки. Логика в том, что
Выбрав только один сегмент аудитории, гораздо проще выделить его главные потребности, а может и страхи, с которыми можно работать. Такой позиционирующий подход к продвижению часто оказывается гораздо эффективнее «угождающей» или «попсовой» (ориентированной на широкую массу) рекламы.
Разберем пример
Как вы помните, не так давно была мода на электронные сигареты, которая сегодня, во многом благодаря законодательству, сдает свои позиции.
Скорее даже не мода, а надежда на электронные сигареты, но это уже из моего опыта…
Так вот давайте представим, что мы оптовики, у которых на складе осталась еще существенная по прибыли партия этого устройства, а спрос на него падает. Что делать? В общем-то, много чего, но для начала нужно создать обращение (а чаще предложение) к покупателям – рекламу.
Итак, в нашем случае неплохо бы сконцентрировать внимание на циркулирующей группе потребителей, то есть одни ушли (уже купили), другие пришли (наши потребители, но еще не купили). Нужно выбрать ту часть аудитории, на которую легче воздействовать. В нашем случае воздействие