В мире маркетинга этот эффект называют «социальной значимостью», с помощью него придумываются сотни способов убедить нас покупать то, а не другое. Если мы не уверены, как поступить, то обычно смотрим, что делают другие, и следуем их примеру, зачастую бессознательно. Каждый раз, одобряя какое-то действие, потому что «все так поступают», мы попадаем под социальное доказательство. Оно распространяется на все: от единовременных решений до долгосрочных привычек. На нас влияют даже герои кинофильмов.
Например, наличие среди друзей или родных людей с проблемным весом увеличивает риск полноты у вас. Чем больше студент верит, что остальные списывают, тем выше вероятность, что и его потянет сжульничать (даже если его подозрения не верны), чем больше людей считает, что прочие подают неверные данные в налоговую, тем скорее захотят сделать это сами.
Ученые выявили заразительную природу привычек и мнений во многих других сферах (алкоголь, курение, наркотики, недосып, даже одиночество и депрессия). Раз эти вещи передаются от человека к человеку, наше окружение влияет на нас гораздо сильнее, чем мы думаем.
Даже если вы свободны от всех этих дурных привычек, вид тех, кто им подвержен, задевает вас и подталкивает сдаться самому. Наблюдая за чрезмерными тратами, вы подсознательно можете захотеть больше съесть. Узнав о том, как кто-то прогулял уроки, решите пропустить тренировку.
Однако хорошие привычки также заразительны. Если мы общаемся с целеустремленными сильными людьми, то тоже можем «подхватить» их уверенность. Даже просто думая о тех, у кого лучше с самоконтролем, мы увеличиваем свою силу воли.
Поэтому если вы сидите на диете или тренируетесь, то можете облегчить себе жизнь, присоединившись к единомышленникам и помня о тех, кто успешно справился с задачей. Вам даже не нужно постоянно встречаться: достаточно регулярной переписки. Вы станете подпитывать друг друга.
Возможно, будет разумно ограничить общение с теми, кто подрывает вашу веру в себя – обжорами и лентяями, например, – раз уж один их вид влияет на ваш аппетит и подталкивает тоже найти причину ничего не делать.
Глядя, как другие теряют контроль, вы не обязательно должны сдаваться сами. Наоборот, это может укрепить вас, если вы морально готовы расценивать подобные проявления слабости как угрозу своим целям.
Вы можете «привить» себя против таких угроз, ежедневно пересматривая свои цели и прикидывая, что способно сбить вас с пути. Проигрывайте эти ситуации. Что вас цепляет? Какое действие или стратегия поможет сдержаться? Каково это – преуспеть? Такая тактика поможет вам укрепиться и в нужный момент отвернуться от соблазна.
Использовать «хорошее», чтобы оправдать «плохое»
Хвалили вы