Получив доход, вы платите поставщикам, аренду офиса, налоги, зарплату сотрудникам, охране… А в конце месяца видите, что прибыли нет. Думаете: «Надо подождать следующего месяца. Бизнес же только начинается, он еще не раскрутился.» Через месяц все повторяется. Вы стоите последним в очереди в кассу, и денег не остается, потому что все они в обороте. Нужно стать в начало очереди! Сначала платить себе – в бизнесе и в личных финансах!
Как пробить финансовый потолок
Что такое «финансовый потолок»? Вы выходите на какой-то финансовый уровень и застреваете на нем. Поначалу вам это даже нравится – вам кажется, что вы добились стабильности. Но со временем вы получаете все, о чем мечтали, стремясь к этому уровню, и ваши желания начинают выходить за его рамки. Вы продолжаете работать, но пробить невидимый потолок не удается.
Финансовый потолок – это остановка в каких-то показателях. Если у вас есть свой бизнес, то вы можете упереться в финансовый потолок двух видов. Первый – это «застревание» личных финансов: обороты бизнеса растут, а личные доходы на одном уровне. Вроде бы должно быть пропорционально: раз бизнес растет, значит, личные доходы растут. Но на практике получается, что бизнес расширяется, работы и обязательств становится больше, а личного дохода нет. Второй сценарий— это «застревание» бизнеса, когда личные доходы вас пока еще устраивают, но предприятие не развивается.
Ответьте сейчас письменно на вопрос: «Что такое ваш финансовый потолок?». Вы должны не просто зафиксировать цифру, в которую упираетесь последние несколько месяцев или лет – опишите подробно свою ситуацию: я выполняю такие-то действия, но они не приносят результатов, я застрял на таком-то ежемесячном доходе, у меня нет возможности купить новую машину, сделать ремонт и т.д.
Описывая свой финансовый потолок, вы поймете, что это ступень, потому что несколько лет назад у вас наверняка был другой потолок, но вы его как-то пробили и пришли к новому ограничению. Чем больше потолков вы пробиваете, тем сложнее становится это делать.
Наша задача – выяснить, почему эти «застревания» происходят и как через них пробиться. Для этого придется вспомнить все. Попробуйте проанализировать, что было общего, когда вы пробили предыдущий свой потолок, с тем, что происходит сейчас. Например, эмоции, ощущения, отношения с окружением. Или внешние факторы. Предположим, что предыдущий потолок возник в кризис 2008 года, когда весь рынок испытывал проблемы. И вот сейчас вы опять переживаете кризис и упираетесь в новый потолок.
Теперь сделайте еще один шаг – попробуйте трезво оценить, что было причиной прошлого ступора. Задайте себе вопрос: «Что меня держало там?» У застоя всегда есть причины, и вам нужно их выяснить для себя.
То, что нас держит, назовем «якорями». Я много работаю с людьми, с разными финансовыми ситуациями и вижу три ключевых якоря, которые держат людей на каком-то определенном уровне застоя.
Три якоря, не дающие прийти к большим деньгам
Первый