Как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?
Следующий вопрос, который мы должны рассмотреть, – как определить потенциал идеи: хорошая идея или плохая?
Контрольные вопросы для определения потенциала идеи:
1. Какие проблемы решает бизнес-идея?
2. Как можно изменить бизнес-идею? (методика «дожимания» идеи)
3. Кто мои потенциальные клиенты (бизнес, люди, правительство)?
4. Какие рынки сбыта (местный, региональный, вся страна, весь мир)?
5. Можно ли использовать франшизу?
6. Можно ли продавать через Интернет?
В качестве примера рассмотрим пиццерию.
У нас появилась идея открыть пиццерию.
Какую проблему решает пицца? Проблему утоления голода и получения эстетического удовольствия. Пицца – это способ отмечать какой-то праздник. Это разные варианты решения проблем. Соответственно, будут разные потребители.
Как эту идею можно модифицировать? Доставка пиццы. Открытие своего кафе и т. д.
Кто потенциальные клиенты? Для бизнеса или потребителям? Пиццу можно продавать организациям (бизнес-ланчи, на праздники, на корпоративы, на выездные мероприятия, тренинги). Можно продавать для людей (для семейных торжеств, для студентов, пенсионеров). Какую акцию для пенсионеров можно придумать (для пиццерии)? Какое «слабое звено» у пенсионеров? Внуки. Это то, на что можно влиять. Даем рекламу: «Для пенсионера, который пришел со своим внуком, – скидка 20 %». Для пенсионеров пицца как таковая не очень нужна, но провести время с внуком, внучкой или детьми для них это будет более важный повод и они придут. Одну и ту же пиццу для разных категорий будете продвигать по-разному.
Рынок сбыта. Местный? Региональный? По стране? Если пиццу вы производите в Арсеньеве, то вам будет проблематично вывозить ее из Арсеньева в Хабаровск. Потому что время будет уходить. Но здесь вы можете использовать франшизу. Можете найти компанию в другом городе, передать технологию (под своей маркой). Это будет считаться вашей компанией. Ваша сеть. Таким образом, можно охватить целую страну.
В качестве примера. Аптека Монастырев. Это франшиза. Таким образом, компания зашла на рынок города Арсеньева. Макдональдс в России – это франшиза.
Продажа пиццы через Интернет. Можно ли пиццу продавать через Интернет? Легко! Интернет-магазин пиццы, с доставкой по городу.
Еще варианты? Доставка замороженной пиццы. Продавать рецепты пиццы через Интернет. Идея одна, а вариантов много. Мы создали целую бизнес-систему. Пока это только идея. Если эту идею дорабатывать дальше, то можно выстроить нормальные бизнес-процессы.
Как работать с бизнес-идеями?
Вы