Китай даже, в конце концов, переварил Запад и коммунизм. Не зря среди китаеведов коммунистическая партия Китая негласно считается просто очередной династией.
Шаблоны поведения, мышления, мировоззрения, заложенные до Конфуция и развиты им, четко прослеживаются и в современном Китае.
Это и межличностные отношения, и рабочие отношения, и ведение переговоров.
Для китайских служащих самым главным является лаобань, босс, шеф, директор. Тот, кто руководит ими. Он для них император. Что он скажет, то и будет. Обычные служащие будут выполнять все его приказы, они подчинены ему на все 100%.
Его контакты вы либо никогда не получите, либо до него будет не достучаться. Китайцы грудью станут на защиту его покоя.
На переговорах он всегда молчит, внимательно слушает, все замечает, все отмечает. Вряд ли он обратится к вам напрямую, скорее всего он что-то скажет тому, кто ведет переговоры, чтобы тот передал его слова.
Принимает решения тоже только лаобань.
Поэтому очень важно образовать гуаньси (связь, подробнее в 2 главе) с ним, чтобы он лично знал вас, имел о вас представление. Тогда и переговоры будут вестись намного легче и быстрее.
Ищите лаобаня или готовьтесь к затяжным переговорам.
Конформизм
Конформизм – это подчинение комплексу неких правил, норм и стремление не выйти за его пределы.
Регулируется абсолютно все: отношения в семье, отношения между мужчиной и женщиной, в труде, отдыхе, между друзьями и соседями.
Этот самый конформизм мне попортил изрядно нервов в то время, когда я, бросив все, уехала в Китай.
Китайцы мыслят шаблонно, стереотипно, и то, что выходит за этот шаблон, доставляет очень много проблем китайцу: он теряется, он «зависает», он не знает, что делать дальше и как вообще решить проблему.
Оформить карту в банке? Два часа. Перевести деньги через WESTERN UNION? Два часа. Продлить визу? Два часа.
Вспоминаются сразу два ярких случая.
Первый был как раз в банке, куда я пришла оформлять карту китайского банка. Операционистка-китаянка взяла мой паспорт и, ничего не уточнив у меня, отсканировала мою шенгенскую визу, думая, что это та самая страница со всеми данными обо мне. Затем она показала на слова «Шенгенская виза», которые были написаны на латинице, и спросила меня, что из этого моя фамилия, а что имя.
Второй случай был в центре, где продлевали визы. Китаец взял мой паспорт, чтобы с него вбить информацию в компьютер, и натуральным образом «завис» на моей дате рождения (в Китае даты идут от большего к меньшему: год, месяц, число).
Подсказывать китайцу категорически запрещается: «потеряет лицо», и тогда можно вообще ставить крест.
Поэтому если нужно спросить