Золотой треугольник созидания. Модель созидания лучшего и самого продаваемого продукта/услуги на рынке. С. В. Исаков

состоит из подсистем. В подсистеме «Сегмент» продукт конкурирует с другими продуктами. Покупатель в данном сегменте делает свой выбор. Все конкурентные продукты можно расположить в системе координат оценки продукта покупателем. Цель – продукт нашей компании должен быть выше всех в «сознании покупателя». Все подсистемы компании работают на эту цель – поднимают продукт вверх. Стрелочки от подсистем компании упираются снизу в продукт и толкают его вверх. Каждая подсистема играет свою роль в этом процессе и имеет свою силу, толкающую продукт вверх.

      В организации есть подсистемы «Исследований» и «Видения продукта». Именно здесь место модели золотого треугольника созидания. Реальный продукт – это лишь тень «Видения продукта». Если создать плохое виденье продукта – получим плохой продукт, и это будет большой проблемой для всех остальных подсистем организации. Организация каждую минуту тратит огромное количество ресурсов, и если в самом фундаменте её деятельности сделать ошибку, это приведёт к неэффективности её затрат. Все подсистемы организации также выставляют свои требования к продукту, чтобы они могли эффективно выполнять свои задачи.

      Глава 1. Модель Продукта

      – первая модель из 7 моделей в архитектуре главной модели

      Чтобы вы могли сравнить, что имеете и что получаете – сформулируйте сейчас для себя, по какой схеме вы сегодня создаете или улучшаете свои продукты. И после этого перейдите к изучению предлагаемой модели.

      Входной стратегический тест по продукту и/или по продуктовому портфелю

      Работа над какими продуктами достойна вашего времени? Каким продуктам сегодня вы уделяете время?

      За одно и то же время, к примеру, один год, разные люди получают разные результаты. Вы всё равно потратите этот год, поэтому важно «на что вы его потратите». Самый ценный ресурс в жизни – это время, так как его нельзя возобновить. Вы – инвестор своего ценного времени. В какие продукты сегодня вы инвестируете своё время? Они достойны вашего времени?

      1. Где добывают «золото» в вашей отрасли? Какие продукты самые прибыльные в вашей отрасли? Посмотрите на свою отрасль сверху и скажите – ваши продукты являются самыми прибыльными продуктами в отрасли? В каком сегменте отрасли вы работаете? Разбейте отрасль по прибыльности на сегменты – золотой, серебряный, бронзовый, деревянный, убыточный. Определите, где вы сейчас находитесь. Если вы сейчас занимаетесь не самыми прибыльными продуктами в вашей отрасли – может их стоит ввести в ваш продуктовый портфель? И тогда в разделах ниже в этой книге вы будете рассматривать уже другие продукты.

      2. У продукта есть будущее? Ваши продукты в тренде? Посмотрите на тренды в своей отрасли на 3—5 лет и ответьте на вопрос: «Ваши продукты в тренде?». Рынок ваших продуктов будет расти? Есть ли тренд – волна, на энергии которой можно двигаться в будущее? Обратите внимание на интересный момент – инвесторы сегодня покупают за огромные деньги убыточные, но перспективные