______ тон голоса другого человека.
______ возможность видеть схему рассуждений другого человека.
______ логичность аргументов другого человека.
______ возможность чувствовать состояние другого человека.
3. То, что происходит со мной, легче всего выяснить, ориентируясь на:
______ то, как я одеваюсь и выгляжу.
______ мои чувства.
______ выбираемые мною слова.
______ тон моего голоса.
4. Мне легче всего:
______ найти идеальную громкость и установить настройки стереосистемы.
______ правильно сформулировать вопрос на интересующую меня тему.
______ выбрать наиболее комфортную мебель.
______ подобрать богатую привлекательную цветовую комбинацию.
5.
______ я настраиваюсь на звуки моего окружения.
______ я – специалист по приданию смысла новым фактам и данным.
______ я очень забочусь о том, как на мне «сидит» одежда.
______ на меня сильно влияют цвет и вид комнаты.
Оценка теста предпочитаемой репрезентативной системы
Подставьте данные вами оценки в следующий список. Записывайте ответы в том же порядке.
1. ___K ___A ___V ___D
2. ___A ___V ___D ___K
3. ___V ___K ___D ___A
4. ___A ___D ___K ___V
5. ___A ___D ___K ___V
Занесите в таблицу цифры, соответствующие каждой букве.
Вносите оценки в том порядке, в каком отвечали на вопросы.
Буква, которая набрала наибольшее количество баллов, соответствует предпочитаемой вами репрезентативной системе (V – визуальная; A – аудиальная; K – кинестетическая; D – аудиально-дигитальная).
Тренировка репрезентативной системы[5] (домашняя работа)
Жени Лаборде описала в своей книге «Влияние через целостность» (Influencing With Integrity) удобный метод, помогающий определить предпочитаемую репрезентативную систему. Вы можете определить, какую систему вы предпочитаете больше всего, какую во вторую очередь, и какую систему ваше сознание использует мало. Система, к которой вам труднее всего присоединиться, пожалуй, наименее используема вами. Я применял несколько способов определения предпочитаемых репрезентативных систем, но обнаружил, что в моем случае этот метод является самым полезным. Я привожу его здесь полностью.
Пример 1. Мое будущее кажется неопределенным.
Присоединение:
Визуальная система: когда я рассматриваю будущее, оно не выглядит ясным.
Перевод:
Аудиальная система: я не могу настроиться на свое будущее.
Кинестетическая система: я не чувствую, что может произойти в будущем.
Пример 2. Сара не слушает меня.
Присоединение:
Аудиальная система: когда я говорю, у Сары отсутствует внимание.
Перевод:
Визуальная система: Сара не замечает моего присутствия.
Кинестетическая система: я чувствую, что Сара не реагирует на меня.
Пример 3. По понедельникам, когда босс ожидает отчета,