На марафоне была продажа интенсива, который я тогда назвала воркшоп. На интенсиве была продажа группового коучинга. Это была очень хорошая конверсия. Практически все, кто был на воркшопе пошли дальше, потому что увидели, что это им реально нужно, и поняли, что с наставником им пойти дальше гораздо легче, быстрее и уже в практику.
То есть на интенсиве практику в любом случае невозможно сделать, а на тренинге вы ее уже даете так, чтобы люди получали конкретные результаты.
Что нужно говорить в видео? Я давала полезный контент, но вас, скорее всего, интересует – как можно выстроить видео?
В первом видео вы можете рассказать вашу историю, почему пришли в эту тему, чем тема очень важна, почему важна сейчас. То есть любую тему, которую берете для запуска, вы рассказываете через свою историю и то, как вы к ней пришли.
Моей темой была «Тема и ниша» и я рассказывала, что на самом деле я не сразу могла найти тему и нишу. Я понимала, что хочу двигать бизнес в интернете, но не знала с чем туда прийти.
Таким образом, вы рассказываете, почему именно эта тема, почему именно сейчас и почему людям нужно купить ее прямо сейчас.
Во втором видео вы даете ценный контент по теме. Не бойтесь давать бесплатно супер фишки, не бойтесь того, что вам потом нечего будет давать платно. Если вы эксперт своей темы и, если развиваетесь в этой теме, или даже только начинаете прокачивать эту тему, то вы найдете еще кучу полезного, что можно дать.
Если вы это отдали бесплатно и человек сказал: «Как здорово!», – он решил какие-то свои проблемы, то он пойдет за вами дальше, а вы найдете, что ему еще сказать, подыщете материал, что-то проверите на практике.
То есть вы «вырастете» в этой теме, и люди за вами будут идти и покупать с удовольствием ваши продукты.
Прямо в этих разогревающих видео вы можете дать что-то такое, что человек смог бы сделать и получить результат. Здесь очень-очень важно, чтобы человек смог сразу применить это и у него «лампочка зажглась», «жетон провалился». Сделал – и тут же какой-то результат получил.
В третьем видео вы даете еще больше полезного контента по теме. Видео должны быть короткими, больше пяти минут не надо.
На самом деле, пять минут – это уже достаточно длинное видео и в нем уже можно все сказать, дать еще больше полезного контента по теме.
Люди понимают, что у вас этих фишек еще много, что вы их не отдадите сразу. Здесь вы уже можете говорить: «Друзья, вам нравится то, что я сейчас сказала? А еще больше будет на вебинаре. Приходите и получите еще больше!» – то есть вы разжигаете интерес.
Очень важно, что в каждом видео вы говорите о том, что будет дальше, промотируйте следующее видео таким образом: «Завтра я продолжу, завтра