Международные экономические отношения. 2-е издание. Коллектив авторов

чем удельная маржа дистрибьютора или комиссионные агента (или годовая доля совокупных торговых издержек в обороте фокальной компании на данном рынке должна быть ниже совокупной выплаты всем посредникам этого же рынка).

      2. Происходит действительный и существенный рост оборота;

      3. Имеет место повышение контроля фокальной компании за маркетинговой деятельностью на данном рынке.

      4. Отмечается рост объема информации о данном рынке и повышение ее качества.

      5. Достигается улучшение допродажного и послепродажного обслуживания товара в принимающей стране.

      Нетрудно заметить, что исполнение этих критериев напрямую зависит от качества подготовки персонала рассматриваемого отделения компании за рубежом. Заметим также, что критерии (4) и (5) требуют от международной компании проведения некоторого исследования (типа маркетингового аудита), имеющего вид негласной и независимой проверки (разумеется, проводимой так, чтобы не нарушать этику международного бизнеса).