Далее подвергните тщательному анализу успешные компании на рынке. Не верьте сплетням и непроверенной информации. Возможно, то, что могут они, Вам не под силу. А Вы будете копировать их, гоняясь за иллюзией.
К примеру, компании, предлагающие большой ассортимент и большое количество, работающие длительное время на рынке, могут закупать продукцию большими партиями, соответственно, поставщиками им будут предложены большие скидки, что для Вас будет очень проблематично. Далее, компания может обладать каким-то ресурсом, которого у Вас нет. Например, возможностями по недорогой таможенной очистке или логистике. Вы, при идеальном стечении обстоятельств, осуществляете таможенную очистку и доставку груза с дополнительными расходами в 45 или 50% к стоимости товара, а у них получается в среднем 30—35%. И Вам будет очень проблематично конкурировать, если компания имеет свой логистический центр или сама осуществляет таможенные услуги, или имеет своих брокеров в штате. Возможны личные отношения. Это тоже необходимо учитывать. Например, контакты в госструктурах, которые будут заказывать определенные товары или услуги только у определенной организации и никогда – у Вас. Это их наработки, их связи, их договоренности.
Или даже владелец помещения, который имеет магазин декора. Вам с ним тоже будет нелегко соперничать, если у Вас магазин в аренде. Он «выживет» в тяжелые времена, а Вы нет. Пересидит, дождется лучших перспектив, а Ваш ресурс может быстро иссякнуть. Кроме того, никогда не равняйте себя с иностранными компаниями, особенно сетевыми. Они могут заходить на рынок с желанием просто «застолбить» место. Могут работать без прибыли в течение года, а то и более. Вы же – нет! И зачем? Поэтому: ИЗУЧАЕМ, СОБИРАЕМ, АНАЛИЗИРУЕМ все данные и информацию. Не спешите, все успеете.
Давайте не будем жить иллюзиями
Что еще хочу добавить? Возможно, эта информация Вам не понравится и немного охладит Ваш пыл. Но это значительно лучше, если Вы на старте владеете правдивой информацией, а не витаете в облаках. Каковы задачи?
Сразу «на карандаш» все затраты по открытию торговой точки. Их нужно будет вернуть.
Еще задача – выйти в «ноль» по году. Как минимум на первом этапе Вы должны научиться содержать сами себя, т. е. свой бизнес. Важно понимать ежемесячные расходы и доходы. Четко учитывать месяцы «сезонности», т. е. «высоких» продаж и «мертвых» месяцев в году, когда продаж практически нет. Для того чтобы правильно подготовиться.
В году несколько ярких сезонов. Самый мощный – новогодний. Это период с октября по январь включительно. И некоторые этот период недооценивают. Есть несколько его нюансов. К примеру, раньше определяли декабрь как месяц, когда нужно удвоить обороты по продажам. Сейчас я считаю, что их нужно утроить,