PR – оружие массового поражения. История Эдварда Бернейса. Роман Бобза

американец видит рекламу спортивного автомобиля. На экране – мужчина за рулём. Он преодолевает пустыню, его волосы развеваются на ветру.

      Американцу не говорят: «Купи машину». Вместо этого ему говорят в рекламном ролике о свободе, скорости, силе. Он покупает не средство передвижения, а образ жизни.

      Женщины не получили равные права с мужчинами. Зато получили никотиновую зависимость. Манипуляция удалась настолько, что через несколько лет количество курящих женщин выросло в разы.

      Но это был только первый шаг.

      Изменение пищевых привычек: бекон на завтрак и другие выдумки PR

      Сегодня завтрак из яиц и обжаренной грудинки является американской традицией – почти каждое кино, где показывают завтрак американцев, демонстрируют это или хлопья с молоком.

      Но в начале XX века почти все американцы завтракали скромно: тост, кофе, может быть, фрукты. Это не устраивало производителей бекона.

      Они страдали от низких продаж и для решения обратились к Бернейсу.

      Бернейс подошёл к заказу с выдумкой. Он не стал доказывать, что бекон полезен. Вместо этого он использовал авторитет науки: Бернейс заказал исследование у 4500 проплаченных врачей, которые подтвердили, что сытный завтрак полезнее лёгкого.

      После этого он запустил в СМИ кампанию: «Врачи рекомендуют завтракать беконом!».

      Грудинка стал не просто едой, а рекомендацией врачей. Люди начали есть её не потому, что захотели, а потому, что «так правильно и полезно». Продажи увеличились.

      Это стало примером того, как PR-компания может не просто продавать продукт, но создавать реальность, в которой люди уверены, что поступают по своей воле.

      Считаете, это случайность? Попробую вас переубедить. Среднестатистический американец заходит в кафе и заказывает кофе с карамельным сиропом и взбитыми сливками.

      Он не задумывается, почему. Просто «все так делают». Но ещё 20 лет назад в США пили просто кофе без добавок. Изменение вкусов – это не выбор потребителя, а работа маркетологов.