Иными словами, когда мы говорим о товаре, который может быть интересен разным людям, то уместнее говорить о целом сегменте рынка. Если численность аудитории у телеканала, к примеру, насчитывает полтора миллиона человек, то это не значит, что всем этим людям будут одинаково интересны ваши семиструнные гитары. Значит, из всей аудитории вас должен интересовать лишь тот сегмент, который увлекается любительской и профессиональной музыкой, занимается продажей музыкальных инструментов или концертной деятельностью и так далее. Другое дело, что не всем потенциальным клиентам, которые входят в ваш сегмент рынка в настоящий момент остро нужны ваши гитары. Поэтому учитывайте еще и тот факт, что у кого-то из сегмента вашего рынка семиструнных гитар окажется штук двадцать. А для другого представителя вашего сегмента, наоборот, приобрести хотя бы одну семиструнную гитару кажется пределом мечтаний.
Тем не менее, насколько бы узким ни казался ваш сегмент рынка, людей в общей численности и в разных местах города, страны и планеты, в принципе, много. Поэтому расширяйте рынки, и прибыли на ваш век уж точно хватит. Потолка в бизнесе не существует.
А теперь давайте рассмотрим гендерный принцип разделения аудитории. Начнем с дам.
Знаете ли вы, что 80% решений о покупке принимают женщины? Эти решения затрагивают не только покупку дома, но и закупки для нужд компании. Женщина принимает активное участие в семейной и общественной жизни, а, стало быть, ей будет интересно все, что касается ее и ее окружения. В то время, как мужчинам по-прежнему больше интересен спорт (здесь имеется в виду не сегмент, а мужская аудитория), женщины постепенно завоевывают мужское пространство.
Например, если раньше бары посещали преимущественно мужчины, то сейчас львиная доля маркетингового позиционирования баров нацелена на женскую аудиторию. Оказывается, женщины тоже не прочь отдохнуть от напряженной рабочей недели за кружкой пива. Именно поэтому многие бары стали более просторными, светлыми, с совершенно не аскетическим интерьером помещения. Мир меняется вслед за женщинами, поэтому вам тоже имеет смысл подумать, на кого направить PR- усилия при продвижении товара. Да и не только PR-усилия.
Следует понимать, что женщины любят контекст, а не прямую рекламу. Именно поэтому они благосклонны к PR-материалам в изданиях. Вспомните глянцевые журналы, которые рассказывают о красоте, молодости и совершенстве для блага своих рекламодателей из числа косметических, парфюмных и прочих компаний. Если женщины случайно услышат в разговоре о какой-либо новинке, которая их весьма интересует или интересует их ближайшее окружение, то будьте уверены – на следующий день у вас появятся посетители. Именно поэтому особенно важно, чтобы ваша PR-деятельность учитывала женскую аудиторию, ведь женщины – наиболее благодарные и преданные покупательницы.
Методика