Переговорный процесс в социально-экономической деятельности. Ядвига Яскевич

формулировка вариантов решения и предложений по обсуждаемым вопросам[54]. И. А. Василенко вслед за Ф. Бегьюли выделяет следующие пять основных стадий:

      • постановку задач, сбор информаций;

      • анализ позиций противоположной стороны и составление психологического портрета партнеров;

      • выбор стратегии и тактики, определение концепции переговоров;

      • решение организационных вопросов: где, когда и как проводить переговоры.

      • самоподготовку: обретение уверенности в себе, выбор личной линии поведения[55].

      В других описываемых в литературе подходах на этапе подготовки переговоров фиксируются сходные концептуальные модели при определенных авторских предпочтениях.

      4.2. Основные стадии подготовки к переговорам: направление деятельности, цели и задачи

      Первая стадия – стадия постановки задач и сбора информации, где необходимы всесторонний анализ исходной ситуации, выбор приоритетов, целей, задач и оценка своих возможностей. Здесь, как указывает Ф. Бегьюли, необходимо продумать и последовательно осуществить четыре шага:

      – осмыслить свои потребности, а не желания;

      – расстановить приоритеты;

      – собрать информацию;

      – произвести анализ идеального, минимального и реалистичного проекта договора.

      Информации по поводу предстоящих переговоров (экономические показатели, статистические, социологические и иные имеющиеся в наличии материалы, результаты анкетирования, интервьюирования ведущих экспертов, их количественные и качественные оценки и сведения) следует собрать как можно больше. Необходим единый анализ (как в современном менеджменте) возможностей и опасностей, внешних и внутренних факторов, сильных и слабых сторон организации. Важно определить как улучшить выгодные для своей стороны стартовые позиции на переговорах (например, договориться о соблюдении некоторых предварительных условий). Собственные позиции можно укрепить и за счет статуса предполагаемых участников, привлечения влиятельных союзников или международных посредников. В век информационных технологий и глобального информационного пространства можно воспользоваться возможностями интернета, средствами массовой информации. Здесь важна активная наступательная стратегия превентивного информационного «взрыва», первенства в обозначении общественной дискуссии по обсуждаемой теме, выделения нужного ракурса обсуждения.