Где я могу найти свою аудиторию? Изучите, какие соцсети они предпочитают, какие сайты посещают и как они предпочитают совершать покупки.
Практическое задание:
Составьте список из трёх конкурентов, которые занимаются похожей деятельностью. Опишите, чем они занимаются, и выделите их сильные и слабые стороны.
Опишите портрет вашей целевой аудитории, используя вопросы выше. Чем лучше вы поймёте своих клиентов, тем легче будет создать продукт, который их заинтересует.
Раздел 3: Разработка уникального предложения (УТП)
Создание уникального торгового предложения (УТП)
УТП – это то, что делает ваш продукт уникальным. Прежде чем формулировать УТП, ответьте на следующие вопросы:
Что особенного в вашем продукте? Например, если вы делаете свечи ручной работы, возможно, ваш продукт отличается тем, что все свечи выполнены из экологически чистого соевого воска.
Почему клиенты должны выбрать вас? Подумайте, что делает ваше предложение особенным. Это может быть высокий уровень сервиса, уникальный дизайн или использование редких материалов.
Какую ценность вы предлагаете? Постарайтесь объяснить, что именно клиент получит, выбрав ваш продукт. Например, ощущение уюта и тепла благодаря ароматным свечам.
Практическое задание:
Сформулируйте УТП для вашего бизнеса. Это должно быть простое, чёткое и понятное предложение, которое вы сможете использовать в рекламе.
Протестируйте своё УТП на нескольких людях и получите их обратную связь. Узнайте, насколько оно привлекает внимание и понятно ли для них.
Раздел 4: Планирование шагов запуска бизнеса
Создание дорожной карты Дорожная карта – это последовательность шагов, которые помогут вам запустить бизнес. Она должна включать конкретные действия, которые нужно выполнить. Вот примерный план:
Подготовка продукта: разработка или доработка вашего продукта. Например, создание нескольких образцов изделий, которые вы будете продавать.
Регистрация и выбор платформы: определитесь, где вы будете продавать. Это может быть собственный сайт, социальные сети или онлайн-платформы.
Создание контента: подготовьте фото, описания и тексты для ваших товаров. Качественные фотографии и детальные описания помогут привлечь клиентов.
Первые продажи и отзывы: сделайте несколько первых продаж (например, друзьям или знакомым), чтобы получить обратную связь и отзывы, которые пригодятся для продвижения.
Определение временных рамок Разделите задачи по времени, чтобы понять, сколько времени у вас уйдёт на каждый этап. Установите даты, к которым хотите выполнить конкретные шаги. Например:
На разработку продукта – 2 недели.
На создание контента для социальных сетей – 1 неделя.
На регистрацию на платформе и загрузку первых товаров – 1 неделя.
Практическое задание:
Составьте