«Нужно что-то менять, – в который раз думала Анна, глядя на пар от чашки горячего кофе. – Я мечтала о путешествиях, о встречах с новыми людьми, о захватывающих приключениях. И что? Сижу за стойкой, как в клетке, и встречаю и провожаю тех, кто может себе позволить ездить по миру. Надо что-то менять. Но что? Как вырваться из этой рутины? Я должна что-то придумать. Я обязательно что-нибудь придумаю».
На будущего постояльца Анна обратила внимание, когда он только появился на пороге гостиницы. Он был подтянут, энергичен и дружелюбен. Пока она оформляла его документы, то заметила краем глаза, что он аккуратно положил на стойку буклет с яркой обложкой и крупным заголовком: «Станьте финансово независимыми с нашей помощью». Перехватив её взгляд, мужчина улыбнулся:
– Если вам интересно, можете взять. Это работает!
Поблагодарив, Анна взяла буклет, а память подбросила ей воспоминание о тех днях, когда она впервые попробовала себя в сетевом маркетинге.
На семинарах лидеры МЛМ рассказывали о своих достижениях и якобы безграничных возможностях. Анна заворожённо слушала, представляя, как станет одной из них, станет преуспевающей, состоятельной женщиной, объездит весь мир… Она как во сне подписала контракт, надеясь, что скоро увидит первые результаты.
Однако реальность оказалась далеко не такой безоблачной. Во-первых, Анна не смогла набрать достаточное количество людей, чтобы построить свою команду. Её знакомые и друзья либо не доверяли сетевому маркетингу, либо не могли себе позволить регулярно покупать продукцию фирмы. Во-вторых, Анне не хватало опыта и знаний о том, как эффективно продавать продукцию и мотивировать людей. Она наделала множество ошибок, начиная от неправильного представления продукции до неумелого общения с потенциальными клиентам, и в итоге отказалась от своей затеи..
Неудачный опыт оставил горький осадок, и с тех пор Анна всячески избегала подобных экспериментов. Но втайне она надеялась, что однажды судьба улыбнётся ей и она станет и состоятельной и преуспевающей.
Анна часто слышала о тщетных попытках людей поправить свои дела с помощью сетевого маркетинга. За примерами далеко ходить не надо. Одна из её подруг, Кристина, тоже обожглась на этом деле. Честолюбивая Крис начала свой путь в сетевом маркетинге с того, что вложила все свои накопления в покупку продукции. Она была уверена, что быстро всё распродаст и финансовая независимость будет у неё в кармане. Но, несмотря на все её старания, желающих стать счастливыми обладателями той продукции было слишком мало. Товар пылился на складе, а деньги уплыли, оставив вместо себя долги и разочарование.
У другой подруги, Иры, очень деятельной девушки, тоже не сложилось с МЛМ. Энтузиазма у неё было хоть отбавляй, но и ей не удалось вернуть хотя бы вложенные деньги, не говоря уже о прибыли, и клиентов было раз-два – и обчёлся.
Давний приятель, интроверт Алексей, раньше работавший в сфере продаж, тоже прельстился было лёгкими деньгами, которые сулил сетевой маркетинг, но, столкнувшись с необходимостью рекрутировать новых участников, он быстро отказался от этой затеи и в итоге вернулся к прежней работе, спасибо, что взяли.
Коротко говоря, никто из окружения Анны не хотел связываться с МЛМ. У кого-то еще свежа была горечь разочарования, кому-то хватило чужих рассказов. Никто не хотел рисковать, терять деньги, надежды, словом, MЛM считали аферой.
И собственный опыт Анны, и опыт её друзей, подтверждал: успех в сетевом маркетинге сопутствует единицам и требует не столько упорства, сколько значительных вложений времени и денег. Анна сильно сомневалась в целесообразности риска при таких сомнительных выгодах.
Анна изучала другие варианты, например, как открыть салон красоты или студию йоги. Или маленький книжный магазин, или, может быть, даже пекарню или кафе с авторскими изделиями. Однако её отпугивали трудности, связанные с малым предпринимательством в Германии. Высокая стоимость аренды коммерческой недвижимости, строгие требования к лицензированию и сертификации, налоговое бремя – всё это сильно усложняло старт и требовало значительных средств, которых у неё не было.
Анна понимала, что без опыта и значительного капитала рассчитывать только на везение, крайне опрометчиво. Да и неизвестно, как пойдут дела, а подушки безопасности у неё не было. В Германии бюрократические процессы весьма запутанны, и без специальных знаний и опыта пройти их весьма непросто. А ведь ещё нужно где-то искать и привлекать клиентов, конкурировать с уже устоявшимися бизнесами – всё это казалось слишком трудоёмким, а перспективы были слишком туманны.
Эти