Быть может, у нее закончились духи, и она пытается выбрать новые. Помогите ей с выбором, приведите аргументы.
Используйте ограничения по времени.
Однако следите, чтобы ваше убеждение не доходило до абсурда. Главное на этом этапе понять, что именно способно убедить, а что нет. Помните, что вы решаете не свою проблему, а клиента.
Задание 3. Создайте 3-5 ограничений при покупке. Убедительно обоснуйте причины.
Задание 4. Всю неделю излучайте энтузиазм! В любом вопросе. Заражайте им окружающих.
Глава 2. Для кого я это пишу?
Как часто стоит задавать себе этот вопрос?
Хотелось бы ответить: всегда, ибо так оно и есть.
Хотя бы минимум три раза:
ДО того, как вы начинаете писать текст. Чтобы не тратить время на ложный путь и расставить акценты, выявить главную болезненную точку, предложить самое выгодное решение проблемы, дать выгодные условия и так далее.
Во время написания. Чтобы не сбиться с правильного пути предложения, от которого клиент не сможет отказаться.
Перед заключительным абзацем. Чтобы сделать убойный постскриптум, вывод и привести всё в соответствие с главной выгодой клиента.
О чём говорит продающий текст?
О проблеме. А точнее:
а) описывает, показывает проблему
б) делает намек на её решение
в) наконец, предлагает решение. Это то самое предложение, которое вы хотите сделать своему клиенту.
Однако для того чтобы попасть прямо в цель, в «сердце» своей аудитории, необходимо знать, кто составляет вашу целевую аудиторию.
На одном из своих тренингов по сценарному мастерству, голливудский сценарист Нил Ландау дал нам (слушателям курса) несколько вопросов, чтобы мы могли узнать своего главного героя гораздо лучше. В сценарном искусстве знание героя ― это всё. Как и в маркетинге.
Упражнение называлось «Игра в героя».
Поиграем в героя
Игра была проста: несколько человек выходили на сцену и отвечали на вопросы от лица главного героя своего сценария. Смысл в том, чтобы отвечать на них честно от лица вашего клиента.
Внимание! Не путайте клиента с собой: психотипы ваш и вашего клиента могут не совпадать. Ниже я привожу некоторые из них, адаптированные под наш формат.
Сколько вам лет?
Ваш любимый предмет одежды или вещь?
Когда вы заходите в бар, какой напиток вы заказываете?
Что в вашей внешности вам больше всего нравится, а что больше всего не нравится?
Что вы любите делать больше всего?
Чего вы жаждете? Что будет, если у вас этого не будет?
Ваш самый серьёзный, недостаток, порок
Что для вас составляет наибольший приоритет?
Вы находите бумажник, в котором 500 долларов и документы. Ваши действия.
Какое ваше самое больное место? Ваша самая большая слабость (ахиллесова пята)
Ваша самая сильная черта
Опишите себя тремя прилагательными
Каково