Следующим шагом в стратегическом планировании становится анализ возможностей и угроз для предприятий и групп компаний. Здесь необходимо рассматривать риски и события по каждому элементу товара и услуг. Например, угрозы или их риски, которые сосредоточены для горячекатаной группы продукта, могут не касаться сбыта сырья, труб или динамной стали в металлургии.
В подсистеме маркетинга и сбыта (продаж) действуют свои операторы сегмента « возможности и угрозы»:
1) чувствительность потребителя – обращение сотрудников с покупателями и их отношение к потребителю (его бизнесу и его перспективам);
2) продукт – его ключевые и кардинальные характеристики (качество, надежность и т.д.);
3) продвижение – состояние и качество каналов продажи, обслуживание, скидки, реклама (особое внимание – интернет-маркетингу В2В);
4) удобство для потребителя процесса продажи, оплаты и коммуникаций с поставщиком;
5) послепродажное и предпродажное обслуживание;
6) цена – основной элемент воронки продаж (каждой из 5 видов) и система скидок;
7) место – доступность товара и время его движения к потребителю, логистические «изыски».
Возможности могут открываться на новых территориях, особенно в развивающихся экономиках, в законодательстве стран, участниц ВТО. Там же могут крыться угрозы. Как, например, перепроизводство стали в Китае и поставка металла по ценам, близким к себестоимости производства.
Что касается блока управления персоналом, то можно увидеть возможности в автоматизации всех без исключения процессов, замены программными продуктами подрядчиков, целых департаментов и отделов.
Но на рынке России качественного и доступного комплексного АСУ и АСУ ТП продукта пока потребителями не замечено.
Наблюдение с одного рабочего места за эффективностью целых подразделений – это уже в прошлом. Возможно управление исполнителями, исключающее личный контакт в 70—80 процентов случаев. ERP системы могут рассылать инструкции и формально проверять