17 неидеальных историй от продавца воздуха. Игорь Лапин

о суровую реальность, тонны пафоса поверх очевидного непрофессионализма и неопытности.

      Определились с запросом – поделиться компетенциями, настроить техническую сторону запусков, протестировать и откорректировать воронку продаж. Ну и само собой – взять на себя продажи. Задачи понятные, реализуемые, результат предсказуем.

      Первый жабий звоночек поступил при обсуждении гонорара.

      – Игорь, скажите, вот как вы работаете.

      – Да в общем стандартно, как и принято в инфобизе. Вот такой-то процент. У вас низкий чек – от семи до пятнадцати тысяч. Вот здесь мы берем восемь процентов, а здесь – десять.

      – Да на что? Почему так много? Даже риелторы получают 2%, а где вы видели, чтобы кому-то платили 10%?! Мы известная школа и у нас много желающих поработать на нас ради портфолио.

      Просто вдумайтесь. Вы просто вдумайтесь то, что какой вопрос задает эксперт, представившийся опытным владельцем онлайн-школы! Ребята, да это же общая практика, вы мелкие заказчики, никому не известны, с непопулярным продуктом. Да еще и проблемные (о чем вы сразу на входе в сотрудничество заявили). Ну не сочтите за какое-то высокомерие и снобизм с моей стороны, но диссонанс между попыткой произвести крутое впечатление и реальностью выведет из себя любого.

      Далее следует новый шедевральный вопрос:

      – Скажите, пожалуйста, Игорь, а вы процент берете от суммы заказов, либо же суммы оплат?

      Я немножко даже опешил, потому что за пятнадцать лет, что я в инфобизнесе, я не мог себе в принципе такого представить вопроса.

      – Ну разумеется от оплат. Например, если заявок на два миллиона рублей, и там будет ноль продаж. Ну как я могу взять десять процентов? Разумеется, оплачиваете то, что мы продали.