Деньги через личный бренд. Как эксперту прогревать и продавать в 2024 году через свою личность. Наталья Капцова

каким-то образом упомянул о своих услугах или продуктах – останавливайте видео и разбирайте, в каком контексте он это сделал (о чем говорил перед упоминанием), как сделал связку своего повествования с продуктом (буквально – с помощью каких фраз сделал переход). Если бы это была не книга, а марафон или курс, вы бы получили домашнее задание принести 10-20 таких упоминаний. Вы должны делать такие «упражнения» постоянно до тех пор, пока не научитесь самостоятельно продавать не продавая. Давайте приведем несколько примеров, чтобы вы понимали, как это выглядит.

      IX

      .

      Как продвигаться и продавать через инфоповоды. Три категории инфоповодов

      Зачем вам нужны инфоповоды? На самом деле ваш блог смотрят исключительно ради инфоповодов, когда вы рассказываете о каких-то событиях, которые вызывают эмоциональный отклик у аудитории. Эмоции и переживания наш мозг запоминает в первую очередь, чего нельзя сказать просто о сухих фактах. Именно поэтому так хорошо «работает» в блоге трансляция аудитории каких-то продающих смыслов в связке с инфоповодами, то есть с освещением каких-то событий, рассказами о каких-то происшествиях, экспериментах, челленджах, новостях.

      Прошло время, когда у блогеров в прогревах перед запусками был просто перечень информации, которую надо последовательно выдать аудитории, например: сегодня мне надо донести структуру курса, потом – сегментацию клиентов, далее – то, что я эксперт и вот мои регалии. В настоящий момент это тоже, конечно же, надо доносить, но в связке с инфоповодами.

      Сейчас основная валюта не только в соцсетях, а и в онлайн/офлайн пространстве – это внимание людей. И конкурентная борьба происходит именно за внимание аудитории: за то, чтобы смотрели на вас, запоминали вас и эмоционально привязывались к вам, а не к другому эксперту. Но если вы начинаете что-то продавать «в лоб», то у аудитории включается так называемая «баннерная слепота*», когда мозг просто отсекает всю информацию, которую он считывает, как рекламный шум.

      (*Понятие «баннерная слепота» берет свое начало из мира размещения рекламы на сайтах, и является давно известным типом пользовательского поведения. Так называется склонность пользователей игнорировать элементы веб-страницы, которые они воспринимают (ошибочно или нет) как рекламу.)

      Инфоповоды же помогают блогерам а) привлечь к себе внимание аудитории, б) пробить баннерную слепоту аудитории, то есть преодолеть сопротивление мозга тех, кто смотрит ваш контент. То есть, привлекая к себе внимание аудитории через инфоповоды, вы и удерживаете внимание на себе и доносите нужные вам продающие смыслы (от объяснения преимуществ ваших продуктов и услуг до прямой их продажи).

      Три уровня инфоповодов: глобальный уровень; средний уровень (несколько инфоповодов, которые доносят основные смыслы в продажах); уровень ежедневных инфоповодов, которые помогают вам доносить смысл вашего обычного повседневного контента.

      Инфоповоды можно и нужно использовать