Продавцами долгов выступают кредиторы – компании или физические лица, которые предпочитают получить деньги с дисконтом вместо того, чтобы самостоятельно заниматься взысканием долгов.
Покупателями долгов выступают инвесторы, которые в интеграции с профессиональными взыскателями имеют ресурсы для превращения проблемной задолженности в деньги. Они приобретают долги с дисконтом и осуществляют их взыскание.
Пару лет назад мы проводили на портале Долг.рф опрос о том, какие долги интересны инвесторам. Более 180 профессионалов ответили на простые вопросы.
Выяснилось, что долги в любом диапазоне потенциально имеют своего покупателя. Причем, самым востребованным размером долга может быть задолженность в диапазоне от 500 тысяч до 2 миллионов рублей.
По мере развития рынка долгов появляются не только взыскатели, но иные профессиональные участники – маркетплейсы, брокеры и другие. Появление брокера – это показатель зрелости рынка. Например, я себя считаю брокером по дебиторской задолженности. Я специально к этому не стремился, но ко мне начали обращаться люди, которые хотели продать большие долги, либо искали подходящие долги для покупки. И я, благодаря большому количеству связей в своей сфере, могу уже людей в этом плане соединять.
Рынок долгов в России
Совершенно точно могу сказать, что долги в России есть. А вот рынок долгов по большей части до сих пор является стихийным и разрозненным. Небольшие островки организованного рынка есть в банковской сфере – при продаже портфелей просроченной задолженности физических лиц. А также в банкротстве, ведь дебиторская задолженность тоже считается активом, следовательно, подлежит взысканию или продаже «с молотка».
В этих сегментах можно говорить о наличии признаков организованного рынка, поскольку есть регулирующие нормативные акты. Сформирована и инфраструктура, включающая электронные торговые площадки, а также профессиональных участников: банки, коллекторов, включенных в специальный реестр, арбитражных управляющих и других.
Есть также иные сегменты долгового рынка, на которых заблокирована купля-продажа долгов. Речь идет, в первую очередь, о сфере жилищнокоммунального хозяйства. Продажа долгов физических лиц по коммунальным услугам ограничена внесением в 2019 году изменения в ст. 155, 162 Жилищного кодекса РФ. Запрет на продажу долгов собственников жилья любым организациям за исключением управляющей компании внесен с целью защиты граждан от коллекторов.
В других сегментах подобные сделки реализуются стихийно, в условиях отсутствия нормативных документов, сформировавшейся практики и структуры рынка. Таким стихийным является рынок частных долгов. Он состоит из множества повседневных мелких займов и других обязательств, которые частные лица берут у частных кредиторов «под расписку». Рынок частных долгов – это, безусловно, «Дикий Запад» по сравнению с другими сегментами этой сферы.
Чтобы разобраться в структуре