– Елену Брусилову, президента ГК «МЕДСИ»;
– Андрея Недужко, генерального директора агрохолдинга «СТЕПЬ»;
– Рустема Муратова, генерального директора «Биннофарм Групп»;
– Марию Давыдову, генерального директора ГК «Детский мир» (в 2013–2020 году – коммерческий директор компании).
Надеюсь, что работа с материалами этого сборника будет для вас плодотворной и интересной.
Желаю вам успеха!
МТС на пути к формированию экосистемы
Ольга Кусраева
Ольга Мондрус
Андрей Дубовсков
При участии Вячеслава Николаева, президента МТС
В 2015 году Андрей, герой кейса, президент МТС, выступает с инициативой запустить в России новый тарифный план, который раньше уже показал высокие результаты в одной из соседних стран. По мнению Андрея, такой тарифный план позволит МТС сохранить лидерские позиции на российском рынке и отстроиться от конкурентов за счет дифференцирующих преимуществ. Но большая часть российской команды МТС скептически отнеслась к инициативе. Андрею необходимо обосновать свое предложение, чтобы переубедить коллег.
Авторы
ОЛЬГА АНАТОЛЬЕВНА КУСРАЕВА
кандидат наук по менеджменту, доцент департамента маркетинга Высшей школы бизнеса ВШЭ
ОЛЬГА ВЛАДИМИРОВНА МОНДРУС
кандидат наук по менеджменту, доцент департамента организационного поведения и управления человеческими ресурсами Высшей школы бизнеса ВШЭ
АНДРЕЙ АНАТОЛЬЕВИЧ ДУБОВСКОВ
президент и председатель правления МТС в 2011–2018 гг., президент и председатель правления АФК «Система» в 2018–2020 гг.
Области применения
Учебный кейс может быть использован при обсуждении следующих тем: управление продуктовым портфелем, разработка ценностного предложения, конкурентные преимущества, формирование экосистемы, рынок сотовой связи.
Дополнительная информация
Учебный кейс «МТС на пути к формированию экосистемы» зарегистрирован в Национальном ресурсном центре учебных кейсов Высшей школы бизнеса НИУ ВШЭ (регистрационный номер 0021-1-1) и снабжен дополнительными материалами для преподавателей, включая методические указания по использованию кейса (регистрационный номер 0021-1-2).
Учебный кейс предназначен для обсуждения во время занятий и не ставит целью оценку управленческих практик и решений, описанных в нем. Некоторые данные, а также имена, упоминающиеся в тексте учебного кейса, были изменены авторами с целью сохранения конфиденциальности.
По вопросам использования учебного кейса и получения доступа к методическим указаниям для преподавателей просьба обращаться по адресу