Продавайте Больше, Быстрее, Дороже, Чаще. Игорь Манн

клуба, и я могу с уверенностью сказать: клуб к росту, в том числе, по ББДЧ.

      И, конечно же, нужно постоянно мониторить конкурентов и компании-звезды (неважно в каких отраслях они работают) – и «бенчмаркать» (заимствовать) у них лучшие практики.

      И не надо стесняться это делать – вот у одной крупной компании в США даже девиз «Заимствуйте с гордостью!».

      В больших компаниях можно на каждое направление назначить отдельного сотрудника.

      Кто-то отвечает за то, чтобы собирать идеи и техники, как продавать Больше.

      Кто-то – за то, как продавать Быстрее.

      Кто-то за – Дороже.

      Кто-то – за Чаще.

      Игорь: Недавно консультировал сеть продуктовых магазинов.

      Предложил собственникам назначить четырех самых амбициозных управляющих магазинами за направления ББДЧ.

      Через пару месяцев ими было собрано более 200 (!) приемов, позволяющих продавать Больше, Быстрее, Дороже и Чаще.

      На своих магазинах они проверяли приемы, и когда те проходили проверку практикой, их добавляли в корпоративную базу.

      А уже из нее забирать те или иные инструменты могли управляющие других магазинов. Что они с удовольствием и делали.

      Продажи росли и в отдельных магазинах, и по сети в целом.

      2. Мозговые штурмы

      Драйвер должен провести мозговые штурмы и подумать с командой, как продавать ББДЧ.

      И не только от сотрудников нужно собирать идеи – но и от ваших клиентов (или бизнес-партнеров).

      Книга «Фидбэк» вам в помощь – в ней описано почти полсотни технологий получения обратной связи от ваших клиентов.

      Чуть позже мы поделимся с вами подходами, техниками, приемами и инструментами, которые позволят вам продавать ББДЧ.