Утрой продажи. Андрей Хилев. Читать онлайн. Newlib. NEWLIB.NET

Автор: Андрей Хилев
Издательство: Автор
Серия:
Жанр произведения:
Год издания: 2023
isbn:
Скачать книгу
определяет этические и моральные правила поведения, особенно когда они зафиксированные на бумаги. Но всегда есть и негласные правила -так, как мы их по факту исполняем.

      Анекдот:

      Министр звонит начальнику гаража:

      – Вызови мою машину.

      Начальник гаража вызывает своего зама и говорит:

      – Вызови машину патрона.

      Зам звонит диспетчеру и говорит:

      – "Мерседес" шефу, будь он неладен.

      Диспетчер – водителю:

      – Телегу нашей обезьяне!

      Без отсутствия внятных и понятных правил, а также внятного и понятного всем подхода, как поступать в таком случае, персонал будет в постоянной напряжённости, и работа будет неэффективной и мало результативной.

      Исследование:

      “Эффективная корпоративная культура отвечает не менее чем за 30% от разницы в общей результативности компании по сравнению с конкурентами, уделяющими меньше внимания корпоративной культуре”. Джеймс Хаскетт, книга "Культурный цикл "

      Культура организации не статичная вещь, ее нельзя провозгласить и забыть, установив правила. Через некоторое время, культурные начнут снова проявляться, и происходить время от времени под действием обстоятельств.

      Если вы хотите нарастить продажи, то следует обратить внимание на:

      – провозглашение заботы о потребителях, без постоянных действий, является пустым звуком. Для этого руководители и топ-менеджмент компании должен осознавать это, принять это и начать и работать с нею;

      – немедленного улучшения не произойдет, это долгий и кропотливый процесс, идущий через обучение, вовлечение, мотивацию;

      – вовлечение сотрудников не должно быть пустым звуком или декларацией;

      – укрепление ценности происходит через постоянное обучение и поощрение начинаний, способствующих ее укреплению;

      – то, что не запрещено должны быть разрешено, очевидно и понятно каждому;

      – ничто так не укрепляет ценности и культуру, как неформальные мероприятия.

      Задайте вопрос сотрудникам, чтобы они ответили о ценности и культуре. Что они помнят? Если ничего или мало, начните не говорить об этом, заостряя внимание на вышеперечисленных моментах, но самим начните делать для этого хоть что-то. Написать – не значит делать или понимать. Понимание не гарантирует реальных шагов, без программы положенной на бумагу.

      Типы культуры.

      В начале 1980-х годов ученые начали уделять серьезное внимание понятию "культура". То, что культура организации так игнорировалась как важный фактор, влияющий на результаты организации, объясняется тем, что она относится к ценностям, которые считаются очевидными, к базовым предположениям, ожиданиям, коллективным воспоминаниям и определениям, которые уже присутствуют внутри организации. Очевидно, что существуют разные уровни культуры, которые влияют на поведение людей и организаций.

      Роберт И. Куинн и Ким С. Кэмерон провели исследование и выделяют четыре типа культуры.

Скачать книгу