Партнёры. Во-первых, эти люди оценивают окружающих по их личностным (деловым) качествам. Они в меру занимаются самоанализом, у них трезвая и адекватная самооценка. Не зависят от внешней оценки. Независтливы интеллектуально и экономически. Стараются преодолеть в себе неадекватные психические комплексы. Обучаемы, любознательны и инициативны.
Партнёрами нет смысла манипулировать, так как они или играют с Вами по правилам, или не играют вообще. Манипулировать собой не позволяют, внимательны, в меру осторожны. С ними всегда можно договориться, если Вы будете с ними вести себя честно и естественно.
Для лучшего понимания можно проанализировать приведённые три психотипа людей с помощью главных характеристик.
Шкурник:
Типичная позиция в переговорах – доминирующая (подавляющая);
Любимая манера общения – высокомерно, надменно;
Степень общего доверия к людям – недоверчивость, подозрительность;
Степень внушаемости – трудно внушаем;
Личная активность, самостоятельность – высокая;
Рефлексия, самоанализ – почти отсутствует;
Базовая установка на переговоры – «Я умнее других».
Жертва:
Типичная позиция в переговорах – рецессивная (подчинённая);
Любимая манера общения – уступчиво, податливо;
Степень общего доверия к людям – излишняя доверчивость;
Степень внушаемости – легко внушаем;
Личная активность, самостоятельность – низкая;
Рефлексия, самоанализ – излишний;
Базовая установка на переговоры – «Вы лучше знаете».
Партнёр:
Типичная позиция в переговорах – нейтральная (отстранённая);
Любимая манера общения – равноправно;
Степень общего доверия к людям – адекватная ситуации;
Степень внушаемости – через анализ, осмысление;
Личная активность, самостоятельность – высокая или средняя;
Рефлексия, самоанализ – периодический;
Базовая установка на переговоры – «Давайте думать».
Данная классификация несложная, но очень полезная, особенно если Вы взаимодействуете вплотную с разными людьми. Конечно, я вполне допускаю, что внутри каждого человека «живёт» немного Шкурника, немного Жертвы, немного Партнёра. Но сейчас идёт речь о доминанте того или иного типа в психике конкретного человека. Это доминанта, как правило, чётко прослеживается.
Если Вы вступаете в переговоры с каким-то человеком и обнаруживаете, что он относится к Вам изначально негативно, хотя Вы ничего плохого ему не сделали, то задумайтесь – так могут вести себя только Шкурники в силу специфической психической организации данного типа.
Научное