Большая рыба в маленьком пруду. Василий Смирнов

под солнцем».

      Однако же иметь кое-какое УТП всё ещё важно.

      Смысл УТП для вас лично должен быть другим. УТП важно не потому, что делает вас сильнее конкурентов, нет. УТП помогает людям быстро определиться с дифференциацией и поляризацией.

      Спокойствие, только спокойствие. У меня нет задачи пудрить мозги сложными штуками. Это просто термины. Сейчас быстренько по ним пробежимся, потому что это важно.

      Дифференциация

      Дифференциация – это кратчайший путь выяснить, как вы отличаетесь от всех остальных ваших конкурентов (прямых и непрямых).

      Пример на пальцах. Когда нибудь видели «мальчиковую» группу, бойз-бэнд? Они там не мальчики, они там все архетипы. В соответствии с проектом и замыслом продюсера (ну и чтобы нравиться очень широкой аудитории). И именно так вы можете их дифференцировать одного от другого.

      Этот забавный.

      Этот сексуальный.

      Этот сильный и молчаливый.

      Этот «плохиш» и хулиган.

      Этот «хороший мальчик» и паинька.

      Это – дифференциация. У вас есть одно общее, связующее звено – все они поющие мальчики (ну или все вы графические дизайнеры) – но каждый из них разный. Очень разный. Отличающийся от других. Каждый из них категорически отличается от 80% соотечественников (да, я обожаю [битая ссылка] принцип Парето, он работает везде). И именно так вы запоминаете их имена. «О, Рыжий из Иванушек? Это который забавный такой?»

      Поскольку вы вращаетесь в сфере фрилансеров, которые все похожи один на другого – вам нужна дифференциация подобного же рода.

      Например, вы не просто Очень Хороший Дизайнер.

      Вы Специфический Отдельный Тип Дизайнера, даже близко не похожего на 80% других людей в вашей нише. В соответствии с вашим проектом и вашим замыслом «сам себе продюссера».

      Дифференциация – это что такое вы делаете, чего не делает 80% других людей как вы.

      В целом, того уникального отличия которое вы найдете будет УЖЕ ДОСТАТОЧНО для того, чтобы выделиться даже из оставшегося пласта людей, примерно похожих на вас (и это будут искомые 20%).

      Поляризация

      Теперь про поляризацию.

      Когда человек понял вашу дифференциацию, то он автоматически присваивает вам «плюс» или «минус». То есть принимает он её или не принимает. Нравится она ему или не нравится. Любит он это или ненавидит. Это и есть поляризация.

      Это не значит, что человек любит или ненавидит вас как личность. Нет. Это скорее про то, нравится ему идея купить то, что вы продаете или не нравится.